正文
美克拉软件:不做品项管理的美容院,就像在玩过家家
美克拉   2022年01月18日 10:40

许多美容师、美容导师,甚至是外行人,对美业还没了解深入、认识透,一有点小钱就想开店当老板,人流量多的地段、店面选好了,再看看时下最流行的哪些项目:

听说纹绣赚钱快?要了!

好像光电最近也很火?要了!

打水光针、玻尿酸好像也市场很大?

私密护理、中医养生很多人想做?

艾灸头疗、减肥瘦身朋友圈里看着也挺火?

这些统统要了!

再招几个美容师,就万事俱备,只欠顾客来了~

美克拉软件:不做品项管理的美容院,就像在玩过家家

新店开业,送项目体验、送护肤品,店里黑压压的,都是人头,看起来要大发的样子!可火热劲儿一过,才发现,当初来体验的那一大波“顾客”都神奇地消失了!微信、短信都没个回声儿,打电话就各种推脱、各种忙,一天接那么几个客,收上来的钱,水电、铺租和人工都不够给,连续亏那么几个月,这店就可以从“开业大吉”变“关门大吉”了~

美克拉软件:不做品项管理的美容院,就像在玩过家家

让人想不明白的是:

这边是你什么项目火,就往店里搬什么,结果店没火,经营上倒先把你急得火烧眉毛,店里的生意倒冷清得没一丝儿火气,那边是对面美容院开一家火一家,差不多的项目,人家有的你有,人家没的你也有,凭什么就单单你没蹦跶几天就“先死为敬”了?

到底是哪里出毛病了?在想这个问题之前,不如先回过头问问自己,在挑选、管理项目之前,你想过这些吗?

店家问题思考

1、 我在这块地的目标客户有哪些?

2、 她们的需求是什么?年度消费规划可以怎么做?

3、 怎样制定营销与促销策略,才能提高项目的普及率与连带率?

4、 选择什么样的项目结构,才能让顾客不断升级培育、持续购买?

5、靠什么项目能打造我的核心竞争力?

……

不考虑以上问题就选购项目,这不是纯属玩过家家吗?没头没脑开个店,不早早关门已是苍天无眼,要是瞎折腾也能赚钱,那满大街早都是黄金了!

美克拉软件:不做品项管理的美容院,就像在玩过家家

一句话,“顾客需求,才是盈利模式的根源”,而美容院“卖什么”来满足顾客的需求?品项结构,则是业绩的保障,是持续业绩倍增的重点,也是持续盈利的核心要素。

那么不懂品项战略、品项结构的美容院、乃至企业该怎么找到突破的出路?在如此艰难的大环境下,想要企业能站稳脚尖生存下来,并快速发展的捷径是什么?

美克拉-美容院管理系统能助你一臂之力!

23+1
评论