美容导师要怎么做好销售呢？必然是抱着为顾客解决问题的心态，那么你才能达到了销售的最高境界，你将会获得顾客的欢喜与支持。

一、迅速的建立信任

1、看起来像美容行业的专家。

2、注意基本的商业礼仪。

3、顾客见证(顾客来信、名单、留言)。

4、权威见证(荣誉证书)。

5、问话(用请教的语气)。

二、有效聆听十大技巧

1、态度诚恳，用心聆听。

2、站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到)。

3、眼神注视对方的鼻尖和前额。

4、不打断，不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断)。

5、重新确认(在你记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单)。

6、不明白要追问(聆听总有不明白、不清楚的地方，要及时追问)。

7、停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。)

8、点头微笑(在谈话过程中，不停地点头微笑)。

三、赞美是一切沟通的开始

①真诚发自内心的赞成。

②赞美顾客闪光点。

③赞美不能大范围，要具体到一点。

④间接赞美效果会更大。

四、问问题的方法

①现在使用的是什么品牌的美容产品?

②对那套美容产品满意吗?买了多长时间?

③在购买那套美容产品之前是否对其他美容产品做过了解?

④现在使用的美容产品有哪些不足，需要加强更改的地方?

五、问问题的步骤

①问一些简单容易回答的问题；

②问YES的问题；

③问二选一的问题；

④事先想好答案；

⑤能用问的尽量少说。