美导拓客方案大全
美导专区   2018年1月3日作者:蜗牛

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美导还在街道上派单吗?还在贴各种海报吗?这些拓客方法OUT啦!今天给大家捞来六个更好的美导拓客方案,虽然看起来脑洞有些大,但绝对秒杀传统派单!

一、社区拓客

锁定目标:社区便利店。

拓客武器:印刷10万个塑料袋,免费送给各社区便利店。

说明:长期多次给社区超市配送塑料袋,达成良好关系,发展社区拓展联系人,轻松摆放广告展架、海报、广告物料。

二、事业单位拓客

锁定目标:学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位。

拓客武器:送定制抱枕、送笔、送笔记本、送水杯。

说明:与行政或教委合作开展公益活动,为职工或学生送去,如此公益活动能不引起轰动?

三、店铺拓客

锁定目标:店铺老板

拓客武器:制作鼠标垫1万张,免费送给各店面。

说明:守店的老板都很无聊,谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫,横扫1万商铺,长期覆盖1万小老板,回报还不丰厚?

四、娱乐场所拓客

锁定目标:酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等。

拓客武器:送面膜送试用装或送定制的扑克牌。

说明:有钱去娱乐场所的,都不会吝啬拿钱出来做美容。

五、街道拓客

锁定目标:往来人群

拓客武器:纸巾、面膜、试用装等。

说明:派实物比派单张效果好多了,谁不喜欢捡便宜呢?

汽车美容店拓客

六、锁定目标:车主

拓客武器:优惠券

说明:都肯花钱给汽车做保养的人,还不舍得花钱给自己的脸做保养吗?别让你的第二老婆超越你的第一老婆。

七、当地行业协会

基本上每个行业都有自己的行业协会如:美容行业协会、软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等,虽然行业协会只是一民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。

如果你的潜在客户恰好是美容行业协会的成员,能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

八、大型展会、博览会

在美博会、美容行业的峰会、论坛、沙龙会、培训会等,不但能同时见到全国各地的经销商,而且能面对面地观察他们的实际营业状况,以免被他们的大话所迷惑。

九、请现有客户推荐

也许你会认为同行是冤家,若同是商家未必会告诉你实话,但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值,他们都在美容行业内跌爬滚打了许多年,哪个地区谁是美容业的龙头老大他们可是比谁都要清楚。

如果你有这样一个习惯,每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。

十、竞争对手的客户

生活就是这样,你想要找的客户不知在何方,竞争对手的客户却是天天在你面前晃。

据统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户,他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的,但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。

美导需要分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。

可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢?美导们需要有这样的心理和耐力,这样就能寻找到更多的潜在客户了。

十一、专业信息公司

如一些专业美容人才公司、美容资讯公司能提供详细的信息包括,这能够为美业的销售人员节约了大量时间。

十二、网上搜索

网络的如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便,只要动动手指头输入几个关键词,你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。

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