美容院如何做好引流?
店长专区   2018年1月9日作者:YAMA

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去美容院的人永远都是美容院的客户,不去美容院的人不了解美容院也不会主动踏出那一步。

引流永远是美容院的一大关注点,如何给美容院带来人流,在质量销售的同时怎样实现量的销售?

一、通过朋友圈的分享关注

(1)发文案要有技巧

我们可能每天都收到公司给大家下发的一些文案,包括可以引起关注的一些图片,那这些图片和文案不是说每天客服给我们发了了,我们也转发就没事了,在这里是有一些技巧的,我们在朋友圈发文案的时候,可以加上一些搞笑的,或者是有意义的文字或图片。当然可以加上些走心的话语,不过一定要注意的是,这种东西禁止刷屏,刷屏的人很容易被拉黑的。

(2)多跟顾客聊天

对好友关注的时候,不一定是为了销售产品而去销售,可以在好友里多聊聊天,节假日的时候可以多一些问候,这样不会造成别人对我们的反感,当你成为朋友身份相处的时候,关注你的店铺那就是很自然的了,并且他也会帮你推荐他身边的一些人关注。

(3)组织裂变活动

就是组织一场活动,主要是以转发积攒,转发朋友圈等方式,发放小礼物。这样的小活动,就能做到直接引流。

二、举行秒杀优惠活动

说到活动大家都可能在线上积极的去展开,可是究竟怎样的活动才能引起我我们的客流增量,在这里我有几套方案简单跟大家说一下:

(1)限量活动:

譬如说我们有一款商品在门店的售价是10 元一帖,我们可以在线活动,5元或者8元一帖,产品仅限量100件。

当然具体售价可以根据我们店老板自己决定,我们可以把这样的活动信息整理成文案的形式发在朋友圈,以短信的形式发给老顾客,当老顾客也想购买的时候,我们借此可以引流到线上来购买。

(2)限时抢购:

我们在选择这款产品作为抢购的时候,切记,要根据季节的畅销品去选择商品。

譬如说,我们在门店的售价10元,节假日这一天我们可以稍稍便宜,并告诉消费者我们今天只限这款特价商品仅限时间24小时,那时间过去,我们立马恢复原价为什么要说明24小时呢?换句话来讲,说一天不会让顾客感觉到紧张,那么说24小时,顾客就会感受到那种活动的暂时性。

(3)关联活动:

也就是通常大家都很关注的连带销售,因为我前面讲到电商核心指标的时候,说道客单价对于我们线上来说,它不仅仅是销售一单产品,更是稳定店铺来顾客的象征,那我们在线做活动的时候,是不是完全可以关联一款我们店里的产品,比如公司给提供了一种可以长期做活动的方案和产品,那我们是不是可以在这个基础上做一个限时关联的产品去吸引顾客的眼球。

三、对活动举办和发广告优惠都要定时

这里的意思就是要把搞优惠活动形成一种习惯,让顾客和美容店有一种约定俗成的东西,顾客就很容易带动身边的亲朋好友过来抢购,进而吸收新的一批顾客。


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