干货!2018美容院春季促销方案
店长专区   2018年3月28日作者:卡卡

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俗话说:“一年之计在于春”,各大美容院也开始争先恐后的做各种促销活动来拓客。下面小编给大家整理了2018美容院春季促销方案,供参考!

美容院春季促销方案

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉。

例:“花100元买130元商品”。错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣甩货。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至。

例:美容院“10分钟内所有产品5折”,客户抢购的时间是有限的,但客流却带来无限的商机。

方案3 临界价格——顾客的视觉错误。

例:100元改成99.8元,这是普遍的促销方案,用得超级多,也叫尾数定价理论,其根本就是让价格左边的数字变小。

方案4 阶梯价格——让顾客自动着急。

例:“活动初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于促销来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。

因为自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

方案5 百分之百中奖——把折扣换成奖品。

例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖。

这只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的中奖心理,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案6 多买多送——变相折扣。

例:注意送的东西比如“参茸产品”,可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案7 组合销售——一次性的优惠。

例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润,也就是我们常说的捆绑销售。

方案8 货比三家——顾客信任多一点。

例:售前劝告“货比三家”,并再三确认,提高客户的信任度。

方案9 货比好坏——好货需要劣货陪。

例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。这也是营销心理学中常用的对比效应。

方案10 排位有诀窍——便宜的总是在前排。

例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。

美容院春季促销攻略

1、产品攻略

美容院产品是营销的基础,只有好的产品才能赢得消费者的青睐,才能带来好的销售业绩。

加大肝胆排毒项目推广力度,增强品牌在消费者心目中的印象,有助于提高消费者对品牌的忠诚度。通过行之有效的推广活动,强化与消费者的情感交流,培养忠实顾客,为品牌的战略发展赢得竞争机会,并有效带动产品、促销、渠道、广告、服务等一系列策略运作。

3、广告攻略

春季广告竞争激烈,美容院应推陈出新,将所需传达的信息与理念有效送达到目标消费者心中,做好前期促销准备。

4、服务攻略

任何促销活动的最终目的都是吸引顾客并且留住顾客,但是最关键的还是美容院整体的服务要跟上顾客的需求。对于老顾客的维护也需要靠日益完善的服务。美容院可以通过春季肝胆排毒开放日,文化养生节,公益大讲堂,沙龙会等形式的公关活动,增进美容院与会员之间的感情。


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