2018美容院母亲节活动方案,满满干货!
店长专区   2018年5月2日作者:卡卡

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2018母亲节快到了,对每一个一线美容师来说,是增业绩,拿提成的又一个好机会;对老板来说,是赚钱的好机会。那具体2018美容院母亲节活动方案怎么做才吸引顾客进店呢?一起看下文!

2018美容院母亲节活动方案一:推出母女套餐

活动主题:感恩母爱、呵护母亲!

活动规则:

A、母女同行套餐 520元(价值300元经络护理1次/2人+价值180元香薰SPA1次/2人+价值99元专业养颜疗法1次/2人);

B、母女同行套餐 800元(晒后修复美白护理+香肩美颈护理+舒压背部推油+内分泌调理+净白手部护理+美肤仪祛皱+玫瑰弹经+中医养身足道)。

2018美容院母亲节活动方案二:母亲节免费献礼

活动主题:妈妈我爱您!

活动规则:5月11日至5月13日带上你的妈妈来本店,妈妈将获得免费护理项目,整体消费可享7折优惠,另外,我们还精心准备了贺卡和康乃馨噢~

2018美容院母亲节活动方案三:任意消费即赠礼物

活动主题:感恩母亲节,祝天下母亲节日快乐!

活动规则:5月11日至13日,光临本店,任意消费即可获赠“妈妈,我爱你”精美答谢卡一张哦!(礼物可以根据店内情况进行设置。)

2018美容院母亲节活动方案四:本店会员 免费送礼

活动主题:感恩母亲 回馈会员!

活动规则:母亲节当日凡是本店金卡会员就能免费领取香港欢乐2天游旅游券2张~

2018美容院母亲节活动方案五:免费参与、免费送礼

活动主题:亲情奉献 爱传万家!

活动规则:【5.13母亲节】这是一个感恩的节日,也是一个表达爱的节日!本店已早早为您准备好了母亲节礼,您只需动动手指在本店心愿墙写下祝福,就有能为您的母亲领取免费美容卡1张,还在等什么呢,赶紧参与进来吧!


2018美容院母亲节活动怎么做好?这些特别卖货的销售思维你都掌握了吗?

技巧1:学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。

技巧2:区分谁是购买者、谁是决策者

美容师销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如:年轻夫妇进店,多以女方为主;中年夫妇进店,多以男方为主;一家老小进店,一般父母是出钱者、决策者,子女是使用者、影响者。

技巧3:以编故事或潜意识的暗示进行情节销售

要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

技巧4:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

技巧5:学会诉求与赞美

赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动购买,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。

例如:用感人的语言使顾客下定决心,如“您家人也一定会喜欢的!”


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