人出门在外,什么最重要?
说话最重要!
为什么呢?
一个叨叨的唐僧可以把孙猴子给逼疯!
一个叨逼有度、停顿适中的医美咨询师,则可以让你心甘情愿掏空口袋 。完事了,还满心欢喜的说“下次,我还来!”
唉,说起来都是一把辛酸泪!各位有没有同感呀!
首先说说求美者有哪些类型
第一类 专业资深型
把美容作为自己的人生第一要义!
没等咨询师开口,就如同倒豆子一样,说了一大堆专业名词,什么热玛吉、超声刀我都做过。从专业原理、到实际操作,以及到术后的注意事项。都给说得头头是道,价格、项目了解的清清楚楚。
这样的求美者是最不容易套路的。因为她拥有对专业知识的了解,心中自然就有一个明确的目标和想法。
第二类 医美小白型
什么都不知道
咨询师一遇到这样的求美者,心里早就乐开花了!
表面还故作深沉。
先慢条斯理地从问你“平日护肤用什么牌子”
美其名曰关心你的护肤日常,从而更好的了解你的美容需求
“你可拉倒吧!”
说白了,就是从侧面来评估你的消费水平
从而进一步在心里判断,应该给你推荐哪个档次的消费
第三类 犹豫不定型
面对这一类人,咨询师就会稍微强势一点。
担心资金?!没有关系,我们现在正在优惠大酬宾,还可以给你提供贷款服务
担心安全?!拿着医生的高级证书,告诉你,我们这里是专业的!
通过已有的医院经典案例给你举例子!还指着自己的脸做宣传!
他们有的是时间跟你丝丝入扣,层层入理!花上一两个小时也在所不惜,最终会让你心甘情愿的掏腰包!
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如何破解医美咨询师的套路?
第一 略知一二!
如果你想要美白,你至少要知道市面上有什么样美白的医美项目吧,水光针、白瓷娃娃、光子嫩肤,原理是什么你也要略知。
不想被咨询师牵着鼻子走!基础的常识是必备的!
第二 老僧入定
练就水火不侵,刀枪不入!
管你咨询师如何巧舌如簧,我就微笑的看着你说!
“嗯”“这样”“再说吧”以单一的词语来回答,一副你奈我何,但心里早已做好了决定。
遇到这样的求美者,咨询师往往束手无策
第三 将计就计
道行高深的咨询师会采用“温水煮青蛙”的原理。
先让你体验一个特别优惠的项目,这些项目的疗程上来说,都是要多次往返机构的。等一、两个月有效果了之后。再游说你做其他的项目!
这个时候,你就当作不知道,优惠项目该怎么做就怎么做,做完就走,不要停留!
除非你是真的需要其他的项目!