2019美博会CIBE峰会收官:当我们讨论5G与美妆的时候,我们在谈些什么
最新动态   2020年1月6日作者:林克娜

在技术推动的快速变化的节奏里,横卧着整个行业进步的灵魂:优秀模式对低线市场的破局、互联网思维对传统产业的赋能、持续技术投入为所在赛道带来的创新,以及打破常规者在实现企业内部整合和打通上所做的种种努力,伟大而动人,美好又新奇。

“10倍于4G的速度”,在效率与社会变革之间,5G又将推动着美妆领域有什么样的变化?

12月30日,由CIBE中国国际美博会、广东省美容美发化妆品行业协会主办、广州市花都区化妆品行业协会协办、广州市花都区人民政府支持的“2020算法·重构青春——5G时代下的美妆新路”年度峰会(日化线+供应链+新零售板块)暨答谢晚宴在广州·白云机场铂尔曼大酒店红棉大宴会厅隆重举办。

会上,汇聚了超600名来自互联网领域、跨界领域、美妆领域等行业的精英企业家、协会代表及媒体代表们,并有幸邀请到了安赐资本合伙人颜伟华、CBNData首席商业分析师李湘、新榜总裁陈维宇、阿里巴巴1688家市场总经理虞芳、腾讯广告新国货品效俱乐部项目运营负责人沈灵犀、百雀羚总经理助理费琪文、THE COLORIST调色师CEO彭瑶、京东京喜事业部美妆品类负责人陈文娜、INXX联合创始人铁手、美美咨询集团董事长钱浅等嘉宾围绕十大“新”要素作主题分享,一同描述中国美妆的道路,预见5G时代的美妆趋势!

会上,CIBE中国国际美博会执行主席蔡永忠对现场嘉宾的到来表示感谢与祝愿,并表示5G时代的到来,未来市场一定会出现很多新趋势、新变化。

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CIBE中国国际美博会执行主席蔡永忠致辞

5G的登场,首先将剑指的是商业模式,生态参与者需要不断调适来自商业模式的变化。安赐资本合伙人颜伟华说到,商业逻辑的大变化是消费升级,消费升级带来的是产品、品牌、用户、渠道的全面数字化、智能化升级。他总结称,未来智能时代的商业逻辑有三个:数据是金矿、流量是矿脉,商业逻辑是寻宝图,人工智能是一个高效的挖矿机。

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安赐资本合伙人颜伟华

商业模式这一切变化最直观的可能就是数据。CBNData首席商业分析师李湘分析说,发达国家的美妆行业的增速开始进入了略微饱和的状态。聚焦中国的美妆消费市场,中国消费主体在不断发生着变化,90后、Z世代人群、下沉市场的消费潜力在不断释放。会上,李湘总结了美妆行业的六大消费趋势:天然成分将是消费者追随的主旋律;抗老概念会越来越受到消费者的关注且抗老概念进一步细分;对彩妆的关注度变得更高更专业;国货品牌快速崛起走向国际化;高科技美容护肤越来越受到年轻消费者的关注;对美的追求更极致。

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CBNData首席商业分析师李湘

5G生态参与者们既要学会打数字技术组合拳,也需明白无论是5G+其他方式的融合创新,是行业解决问题的方案,例如内容层面的创新。5G时代,视频先火,这似乎已经成为了共识。新榜总裁陈维宇谈起了内容产业的“短”与“长”。

陈维宇引用了CNNIC的数据分析内容营销的“短”,2020年对短视频讨论的热度会变得更高,更多的人会把8小时的空闲时间地分配在短视频、直播的平台上。而对于内容营销的“长”,陈维宇认为这是一种从高到低的不同层面的触达,需要通过代言、背书、种草等方式反复在目标客群中出现,并且做品牌的植入。

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新榜总裁陈维宇

数字化产品同步给生产制造端的供应商,这对于整个工厂的生产流通模式都是一种颠覆。阿里巴巴1688家市场总经理虞芳补充道,当下美业个护的资源主要集中在90%中小企业,在1688“人货场通天下”的战略加持下,更多的产业带的在线销售规模是翻倍式地增长的。她表示,围绕美业源头,数字服务与更多的金融解决方案将能帮助更多厂家实现智能化的分销。

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阿里巴巴1688家市场总经理虞芳

今年,私域流量在不少品牌营销中成为了重要战场,承载了大部分商品的购买与转化。腾讯广告新国货品效俱乐部项目运营负责人沈灵犀认为,商家可以免费地、随时地、反复地触达你的用户,才是真正的私域流量。当前用户价值的体现是用户的交互时间,这意味着用户在每个品牌留存的时间和客单价。

她指出,在营销层面除了流量外,定向能力和营销工具等也尤为重要,比如定向能力层面,数字标签就是一个非常重要的工具,包括人口标签、兴趣类、设备类、行为类等,精细化运营,精准化投放,从而实现转化与转型。

腾讯广告新国货品效俱乐部项目运营负责人沈灵犀

百雀羚总经理助理费琪文在会上谈到,近十年在中国市场上对于国货品牌的关注度不断攀升,这背后是文化自信向文化自觉转变的过程,年轻人的消费意识的觉醒恰恰是国产品牌真正崛起的绝佳时机。

在品牌林立、竞争激烈的情况下,百雀羚在今年双11的全网营销仍然能够突破8.56亿,背后还是少不了品牌对自身产品的把控。会上,费琪文分享了百雀羚与故宫、敦煌的联名合作案例。费琪文说道,“所有关于东方文化的产品都能够深度挖掘与合作IP的文化链接,但需要把做产品的匠心融入进去,从而通过这个内容影响消费者对品牌有更深层次的情感上的认知。”

百雀羚总经理助理费琪文

5G最表象的变化就是通信速度的提升,但是当通信速度提升到一定程度,用户的需求和关注点就会发生改变。例如,品牌消费场景体验的破解,这对实体零售的影响似乎更大。THE COLORIST调色师CEO彭瑶表示,“从2019年的数据来看,线下传统渠道的增长率低于整个线上消费品零售额增长率,挤压了整个线下的份额。整个维度拉长来看,其实我们的实体零售需要变化。”

在实体零售高成本、高库存的环境下,调色师避开了设立单品牌店,以大规模集合+快时尚的速度来发展调色师,为更多的品牌赋能线下发展。彭瑶分享说,在“货”方面,调色师尤其重视“社交货币”,与新消费群体建立密切的社交链接。在“场”层面,调色师在产品陈列的视觉形象、选品、精细化运营及数据驱动的IT系统等方面,给消费者带来全新的体验。

THECOLORIST调色师CEO 彭瑶

如今,线上线下越细化的多维渠道,京东京喜成了下沉市场的获利者之一。京东京喜事业部美妆品类负责人陈文娜表示,京喜在人、货、场上基于社交电商做下沉市场布局,并在利用资源打造了自身特色。“在货的布局上有一个最大的特色就是产业带,能够给用户带来来自于产业带工厂型商家的源头好货。”陈文娜表示,依靠前身是京东微信手Q事业部在社交软件中去植入电商的模式,并采用短视频和直播模式打造核心的社交场景中的流量入口。

京东京喜事业部美妆品类负责人陈文娜

面对新的消费群体,代际更迭带来了弯道超车机会,INXX联合创始人铁手分析Z世代人群特征,“Z世代统治的潮流市场,亚文化成主流。90后、95后的消费能力非常强。”

铁手表示,在多元化的情况下,对用户千篇一律地认知难以构建与用户之间的心智互动,必须了解用户的特征和用户圈层的特点,才能让品牌打入所对应的用户的标签。峰会上,铁手分享了INXX模式运作的逻辑:多品牌、多平台、全渠道。在营销玩法上,主要通过引发社群文化、拉动场景体验、价值认同等方式,构建与Z世代的年轻空间。

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INXX联合创始人铁手

“增量爆发阶段,不管是网红带货、微商分销等新的商业模式,最终要回归新零售,把增量变为存量,把存量变为生存量。”美美咨询集团董事长钱浅分析新零售基因重组与融合的时候说道。打破边界,在5G效率更胜一筹的时代下,商业基因融合是企业品牌做新零售的重要手段。对此,钱浅分析称,模式最关键的两个定位就是找到自身的商业价值与找准用户的心智。

美美咨询集团董事长钱浅

当晚,CIBE峰会答谢晚宴隆重举办。全国工商联美容化妆品业商会监事长&书记、广东省美容美发化妆品行业协会会长、CIBE中国国际美博会创始人马娅以及广州花都区政府副区长闵飞分别致辞,并对来宾的到来表示感谢与对美业发展的衷心祝福。随后,CIBE与中国美都花都区签署了战略合作签约仪式,马娅会长为花都区颁发中国美都牌匾。

全国工商联美容化妆品业商会监事长&书记、广东省美容美发化妆品行业协会会长、CIBE中国国际美博会创始人马娅晚宴致辞

广州花都区政府副区长闵飞致辞

晚宴上,CIBE中国国际美博会执行主席蔡永忠发布了“2020中国国际美博会战略”。他指出,2020年CIBE将充分做好服务体系规划,将在两个主要方向上集中发力:公正透明的展位预定服务体系和贴身精准的资源对接服务体系,继续完善美博会的客户服务。

此外,晚宴现场同时揭晓与表彰了中国美业先锋、2019年新晋副会长、2019年度卓越影响力企业、2019年度卓越匠心品牌、2019年度爱心企业、2019创新贡献企业等奖项……

5G已来,因为相信,所以看见。

至此,2019年CIBE两场年度峰会圆满结束!2020,带着信仰与憧憬,我们来了!


2020年中国国际美博会(广州美博会)

举办时间:2020年3月10日-12日

地点:广州·中国进出口商品交易会A、B、C区

展位预定电话:15914313465

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