在不少门店中我们可以发现这样一个场景，许多销售人员在和客户交流的过程中总喜欢寒暄、拉家常，产品和服务都还可以，但是一谈到与成交有关的话题时，他们要么显得紧张、缺乏信心，要么害怕被拒绝，不敢拍板谈签单的事。
做销售，如果连“逼单”都不会，怎么能“黏住”客户呢?
销售的最终目的就是成交，没有成交，所有的努力都是无用功。不管你是刚入行的销售“菜鸟”，还是无人能及的销售“大神”，在销售产品时肯定都希望能快速成交。而逼单就是促进快速成交的重要环节，如果逼单失败很可能意味着整个业务的失败，所以你一定要敢逼单、会逼单!
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你为什么不敢逼单
打破心中壁垒，这四种错误心态，销售者要及早纠正：
想打动客户，让客户主动提出签单
有的销售认为，逼单会给客户施加压力，破坏之前好不容易建立起来的和谐关系，所以他们更希望通过慢慢跟进打动客户。
担心自己在客户心目中的人设崩塌
有些销售人员产品和服务的介绍都给客户留下了非常好的印象。但太重视这种印象生怕自己的销售目的被对方识破，有损美好形象，而不愿意像其他销售一样强势逼单而错失了时机。
担心把可能成功的订单“逼死”
很多销售担心，逼单会给客户压力，会不会把有可能成交的订单给逼没了。这就导致很多销售人员不敢逼单，梦想有一天客户会主动找上门，来刷卡买单。
佛系销售，顺其自然
有些销售人员会觉得：“既然客户已经表达自己的想法并拒绝，那我就没有必要再死皮赖脸地继续推销了，不然再被拒绝多没面子!”其实，客户接受都是小概率事件，拒绝才是大概率事件。而你的“佛系”行为，只会让成交率再次降低。
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逼单：是在促使客户做决定
在销售成交过程中，
客户的购买心理一般分为7步:
1.注意、2.产生兴趣、3.出现联想、4.产生需求、5.比较、6.产生信心、7.决定购买
客户决定购买的决心有时候是需要外力来推动的!
决定权固然掌握在客户的手中，但是作为销售者要会用思维与口才调动客户的感性，敢于逼单，就是去促使客户做出最后的决定。
