这5个美容院裂变营销案例,值得你学习!
美导专区   2021年8月25日责任编辑:

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导语:今天跟大家分享五个美容院的小案例,透过现象看到本质,拓展你的营销思维,希望下面的分享能为你带来启发。

案例一:90后女孩开美容院,开业十天收款86万!

女孩设计了这样一个模式:交100元成为本店的会员赠送2000元的面膜,免费用一年每天一片,一年免费用365片,再送1000元的大米,面膜成本一块钱,半个月领取一次,一年让客户回头20次,大米一个月一袋,连续送10个,十天收款86万,并锁定客户重复进店,解决了引流和锁客的问题,这样的模式你看懂了吗?

案例二:5天搞定170个会员,这样拓客你会吗?

这个方案主要是利用老客户以及朋友圈好友进行裂变。

在朋友圈发布这么个活动:(发布时注意配相关的文字和海报)【双十二全城钜惠】你现在发我12.12元红包,可以享受如下优惠活动——

活动一:12.12元可以翻十倍使用,就是121.2元,这121.2元你可以在本店参加198元的xx项日(你只需要到店再补76.8元即可)

活动二:12.12元你可以翻20倍使用,就是242.42,可以在本店参加398元的xx项日(只需要到店再补155.6元即可)

活动三:12.12元你可以翻100倍使用,就是1212元用于在本店参加2980元的xx项目(只需要到店补1768元)

备注:如果你这12.12元不参加任何翻倍活动,可以到店免费参加价值98元的x项目,参加完项目之后,你可以领回你的12.12元红包,并且可以领取一份神秘礼品。

案例三:做美容院一定要知道的卡项:引流卡、留客卡、锁客卡。

第一步引流卡:38元包含以下项目,198元的面膜,一盒98元的水杯,一个98元的排毒项目一次。

第二步留客卡:预存498元。赠送980元的面部护理四次,赠送498元的床上四件套,同时预存的498元,分十个月返还。

第三步锁客卡:消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次,同时赠送1280的购物卡,同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。

案例四:某美容院针对新老顾客推出了充值活动,活动期间充值1000块可得:

第一:价值1000元的产品或者护理项目,随到随用;

第二:价值1000元的加油卡,随到随加;

第三:价值1000元的家电或者家纺直接拿走;

第四:价值1000元的养生项目。

此活动在推出期间,顾客的办卡率高达60%以上,但是美容院的利润仍然有50%,这张卡的设计原理如下:

第一:产品3折进货成本300元左右;

第二:加油卡每加满1000减200,顾客加5000立省1000;

第三:家电家纺,用我们的电器商城进货,成本80左右;

第四:1000元基础项目,120元左右的手工成本。

任何营销我们需要通过表面看到本质,你看懂了吗?

案例五:年底收现营销方案:

适合在年底刺激店里中高端客户群体消费的收现活动,具体方案如下——

顾客花费5000元可以得到:

1)享受店内4个制定项目全年服务。

2)每个项目持续服务两个月。

3)每个项目每月接受4次服务

4)5000元在第九个月时返还2500元。

5)5000元在第12个月时返还2500元。

做这个方案的重心在于:

1)5000元的金额是店内中高端顾客可以接受的标准。

2)4个指定服务品项具备效果性和延伸性。

3)定制每个指定服务的服务流程。

以上就是分享的五个美容院裂变营销,引流拓客小案例,让客户主动消费并转介绍,希望对大家有所帮助。

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