美容导师如何让客户转介绍？

客户是宝，不仅是因为他自身消费，还因为他可以转介绍，如果美容导师懂得利用的话。对于客户，尤其是老客户，美容导师要懂得开发，让客户转介绍！美容导师如何让客户转介绍呢？

客户可以分为两大类：愿意转介绍和不愿意转介绍的。不愿意转介绍的，建议美容导师不要去死磕了，浪费时间和精力，不如维系好与他现在的关系。本文介绍愿意转介绍的客户类型，这类型的客户又可以分为为利和不为利的：

首先介绍的是纯粹因为看好你，处于朋友之间的关系给你帮忙的客户。这类客户通常不会专门给你转介绍，他只有遇到合适的人才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。

针对这类客户，美容导师要做的就是不要把他当成客户，而是把他做成朋友去交往。有句话说得好，你想别人怎样对你，首先你就要怎样对别人。

第二类是为了名声给你转介绍的。这类客户比较好面子，喜欢表现自己，喜欢被别人恭维。到哪里都得“端着”，得拿着点架子。所以，美容导师要做的就是满足他们的表现欲。

对待这样的客户，最好的办法就是告诉他：不能没有你。跟这类客户交往最好的办法就是抓住机会，让他好好表现一下自己。比如公司开产品说明会或者经销商大会，让他上台讲两句，聊聊产品使用感受;公司开销售或客服会议的时候，请他来讲讲销售和客服或者是技术方面还存在哪些缺陷。总之，要多给他表现的机会，让他尽兴。

第三类就是需要物质利益的。有物质所求，是最好解决的。只要美容导师愿意“割点肉”让客户拿点回扣或提成，他自然会转介绍。

美容导师要让客户转介绍，首先得摸清客户的性格，再根据情况跟他们打交道。不过，不管是那类型的客户，一定要在他给你转介绍的时候表达感谢，不论事成与否。