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刘复山

男,40岁,未婚,大专,湖北黄石

9年美业工作经验

求职意向
求职类型:
全职
意向岗位:
销售总监/经理 技术总监
意向地区:
广东广州 广东深圳 浙江杭州 上海
最快到职:
随时
待遇要求:
20000元以上
工作经历
2017.5 - 现在

求职状态

适合技术总监、销售总监、运营总监/项目总经理

在此期间,个人制定及严格执行以下:(1)2017年5月~2017年8月,学习领悟自然科学:(A)生美:零基础学护肤,每天让自已白一点,女人的吃与美丽等;(B)医美:皮肤病彩色图谱,常见皮肤病诊断图谱,皮肤病诊断与自我康复,皮肤外科学,皮肤治疗外科学,现代实用激光医学,激光的各种治疗(色素,光老化,激光物理学及各类仪器),若遇到疑难则向熟悉的临床专家请教;(C)养生(待深化):中医入门看懂经络脉络,察颜知健康,从头到脚谈养生;因为深刻理解,会通俗化培训皮肤专业及各类仪器项目.(2)2017年8月~2017年10月,学习领悟社会科学:(A)人性弱点与优点,透过细节看女人,星座血型,认知心理学等;(B)人际交往心理学,沟通与谈判,谈判力,优势谈判,沃顿商务谈判课等;(C)销售洗脑,用脑拿订单,怎样逻辑地说服别人等;实战:从客户思维/认知/决策方式引导销售(结合过往经验,总结及巩固).(3)2017年10月~至今,学习领悟运营管理:(A)研究互联网思维:爆品战略,粉丝经济,产品型社群等;(B)互联网下品牌运营与传播:微商运营,传统营销变革,商业模式创新(分销/渠道,共享经济与众筹等),广告与分众传媒,自媒体品牌营销(微信公众号/服务公众号,微博,QQ空间等);(C)团队建设与管理:以人为本,简单管理,高效做事,精益文化,精简表达等;数据化思维等找到团队痛点并实施针对性培训教育,合理CPI与激励措施(据公司实际情况再落实)等(D)利润最大化:分几步走的成本控制战略;优化报价策略(这方面有待清晰);优化项目系统的个人建议;

2016.12 - 2017.4

上海舒美缦医疗投资管理有限公司(医美仪器项目合作分成)(民营企业)

全国运营总监

经美业界朋友引荐而入职,主要负责仪器项目全国运营并辅助销售医美产品。因目前还没引进光电仪器,项目运营借助上海米兰公司运营团队。(1)前期招商:为打造“轻医美概念店”,完成了《轻医美项目决算书》53个项目(16个皮肤项目,19个仪器项目,18个皮肤综合项目)及医疗成型外科25个项目(19个成型项目,2个私密项目,3个体雕项目,1个健康抗衰项目(2)熟悉目前全球共11类美容光电仪器项目:皮肤清洁(小汽泡/潇飘/光量子离子)、皮肤检测(Visa/3DReveal/Observe)、OPT/激光脱毛、LED光动力(红光/兰光/绿光)、PDL血管激光、钠秒/皮秒激光、点阵/像束激光(CO2/Er/1550等)、超声刀、水光(有针/无针)、射频类(热玛极/胶原机器人等)、塑型类(优力塑/热力塑/激光溶脂/酷塑等);(3)完成11类仪器项目销售话术,培训仪器原理/用途/操作及术后护理,产品搭配方法及销售技巧;(4)因在市场试运作项目上,三方出现了太多没法协调的问题,效率极低,最后本人选择离职;后来被邀入广州金豪漾公司担任专家卖手职位,因感觉个人价值不能得到最佳发挥而选择离职。

2014.5 - 2016.10

宁波艺美人光电科技(医美项目合作分成)(民营企业)

仪器项目专家卖手(合伙人),负责坐诊包卡销售

(1)本人被培训“光电项目在美容店家的操作流程及注意事项”;(2)对本公司相关人员普及公司各类仪器专业知识:原理与操作、适应症/禁忌症/注意事项,术后产品护理等;交流治疗心得,并监督落实;(3)活动时主要负责与顾客沟通、开卡、坐诊销售;(4)业绩:个人全年平均业绩290多万(均为国产仪器项目)。

2013.6 - 2014.3

珠海市蓝海之略医疗股份有限公司(医疗中心项目)(股份制企业)

浙江省高级项目经理(省区项目总监)

(1)熟练医疗投资项目操作37个重要流程与节点(开发-项目运营),整合各类资源保障项目销售/售后/运营,以完成医院(医学激光美容/健康管理/医学康复/肿瘤治疗)等7大中心的学科标准化建设;(2)制定销售目标与计划,并督导下属项目经理严格执行;主导辖区各县市级公立医院团队(必须医院大院长带队)项目考查/接待/项目谈判/项目挂网/项目招标/合同签订/货款回收/项目中心运营等工作;(3)美容中心项目涉及的各类仪器均在全球同类产品中排名前5位。

2009.9 - 2013.5

武汉亚格光电技术公司(光电仪器销售)(股份制企业)

华北区销售总监,主要负责山西省及河北省

(1)掌握皮肤知识及各类仪器工作原理及临床操作(适应症/禁忌症/并发症处理等);学习护肤品相关知识等;并深入了解同类(进口及国产)仪器;(2)山西省销售:(1)省内约10家三级医院(含医院终端销售):大同三院,阳泉一院,晋中一院,长治市人民医院,长治和平医院,山大二院,省中西医结合医院,省人民医院,运城市中心医院,晋煤集团总院.(2)高端美容院,皮肤病医院/诊所/美容医院等;河北销售(河北医科大三院,石家庄市中医院/人民医院/市四院等).

教育经历
1997.9 - 2000.6

湖北黄石高等专科学校

热能工程,大专

培训经历
2017.3 - 2017.4

广州金豪漾国际控股集团

新员工入职培训

2013.7 - 2013.8

珠海市蓝海之略医疗股份有限公司-蓝海之略学院

新员工入职培训,毕业考核成绩:优

语言能力
外语:英语,良好
技能专长

(1)对医疗光电美容类的各种激光/光子/射频/超声等仪器特别了解(性能/配置/治疗效果的临床差异等);对激光/光子/射频/超声等设备治疗原理/特点/临床操作细则/术后处理等也都有很大程度的掌握;对激光/光子/射频/超声等所产生的各种皮肤细胞学/组织学行为等有一定程度的理解;对皮肤病理也有一定程度的关注;
(2)对医疗美容所涉及的各种注射填充材料也有一定程度的了解; 
(3)密切关注医学美容行业/光电仪器项目行业/美业的最新动态等;
(4)也很了解一些美容生活养生相关知识(食疗/内调等);
(5)与医疗美容行业接触已经有8年多,依次从事过医美光电仪器设备销售,一站式医美光电仪器项目整体打包销售(医院投资管理方向)等;
(6)从事过医美光电项目的合作方式涉及:单纯项目销售,项目合作分成,技术合作,设备巡回等。
(7)在医美行业,有一些医疗专家资源,及医美全国市场的部份美容院终端资源;
(8)本人是个技术型销售,热爱销售,敢担当敢挑战,以结果为导向;
(9)个性开朗,亲和力强,有很强的管理及带团队的能力;
(10)个人团队意识很强,注重时效,会创新,能沟通,懂协调,善管理。
(11)跟随时代脚步,不断学习及领会新事物,在创新中发展与提升。

自我评价
一切以结果为导向。
(1)主管12年国内销售:医疗设备及项目融资租赁,光电项目合作分成(约8年)等;
(2)热爱销售,敢于挑战结果,思维清晰,做事主动敢担当;与时俱进;开朗自信,亲和力强;
(3)熟悉全球各类光电仪器项目,对康复医学/中医养生/健康管理等有一定见解;
(4)擅长目标规划与实施,目标达成,团队管理与激励,成本控制,打造团队一流执行力。
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