刘复山

男,40岁,未婚,大专,湖北黄石

8年美业工作经验

求职意向
求职类型:
全职
意向岗位:
销售总监/经理 技术总监
意向地区:
广东广州 广东深圳 浙江杭州 上海
最快到职:
随时
待遇要求:
20000元以上
工作经历
2016.12 - 2017.4

上海舒美缦医疗投资管理有限公司(医美仪器项目合作分成)(民营企业)

全国运营总监

本公司是台湾自然美医学护肤品大陆区总代,经美业界朋友引荐而入职,主要负责仪器项目全国运营并辅助销售医美产品。因目前还没引进光电仪器,故项目运营借助上海米兰公司的运营团队。(1)前期招商:为打造“轻医美概念店”,完成了《轻医美项目决算书》,中53个项目(16个皮肤管理项目,19个光学仪器美疗项目,18个光学皮肤综合项目)及医疗成型外科25个项目(19个医疗成型项目,2个私密项目,3个艺术体雕项目,1个健康抗衰项目);(2)熟悉目前全球共11类美容光电仪器项目:皮肤清洁(小汽泡/潇飘/光量子离子)、皮肤检测(Visa/3DReveal/Observ)、OPT/激光脱毛、LED光动力(红光/兰光/绿光)、PDL血管激光、钠秒/皮秒激光、点阵/象束激光(CO2/Er/1550等)、超声刀、水光(有针/无针)、射频类(热玛极/胶原机器人等)、塑型类(优力塑/热力塑/激光溶脂/酷塑等);(3)完成11类仪器项目销售话术,并培训“仪器原理、用途、操作及术后护理”/与公司产品搭配方法及销售技巧;(4)因在市场试运作光电项目上“三方”出现了没法协调的问题太多,而且效率极低,最后本人选择离职;后来被邀入广州金豪漾公司担任专家卖手职位,因感觉个人价值不能得到最佳发挥而选择离职。

2014.5 - 2016.10

宁波艺美人光电科技(医美项目合作分成)(民营企业)

仪器项目专家卖手(合伙人),负责坐诊包卡销售

(1)本人被培训“光电项目在美容店家的操作流程及注意事项”;(2)对本公司相关人员普及仪器(光子嫩肤,调Q祛斑,CO2点阵,水光,超声刀等)专业知识:仪器原理与操作、适应症/禁忌症/注意事项,术后产品护理等;(3)交流治疗心得,并监督落实,极力打造品牌影响力;(4)活动时主要负责与顾客沟通、开卡、坐诊销售;(5)业绩:个人全年平均业绩290多万(均为国产仪器项目)。

2013.6 - 2014.3

珠海市蓝海之略医疗股份有限公司(医疗中心项目)(股份制企业)

浙江省高级项目经理(省区项目总监)

(1)熟练医疗投资项目操作37个重要流程与节点(开发-项目运营),整合各类资源(管理部,产品部,财务融资部,技术部,导诊部,慈善基金会等)保障项目销售/售后/运营,以完成医院(医学激光美容/健康管理/医学康复/肿瘤治疗)等7大中心的学科标准化建设;(2)制定销售目标与计划,并督导下属项目经理严格执行;并定期培训/指导/考核/激励本区各项目经理,打造团队合作意识/一流执行力等;(3)主导辖区各县市级公立医院团队(必须医院大院长带队)项目考查/接待/项目谈判/项目挂网/项目招标/合同签订/货款回收/项目中心运营等工作;(4)美容中心项目涉及的各类仪器均在全球同类产品中排名前5位。

2009.9 - 2013.5

武汉亚格光电技术公司(光电仪器销售)(股份制企业)

华北区销售总监,主要负责山西省及河北省

(1)牢固掌握皮肤专业知识,各类激光/光子/射频仪器工作原理及临床操作等;自学了皮肤病知识并适时向医院皮肤科/美容科老师学习常规皮肤病的识别与诊断,医学护肤品相关知识等;(2)熟悉本公司激光/光子/射频等仪器的适应症/禁忌症/并发症处理等;(3)深入了解同行(进口及国产品牌)同类类仪器;(4)山西省本人销售业绩:(1)山西省约10家三级医院(含医院终端销售):大同三院,阳泉一院,晋中一院,长治市人民医院,长治和平医院,山大二院,省中西医结合医院,省人民医院,运城市中心医院,晋煤集团总院.(2)高端美容院,皮肤病医院/诊所/美容医院等;(5)河北销售:河北医科大三院,石家庄市中医院/人民医院/市四院等。

2000.7 - 2009.7

依次从事外资电子行业、外资光电子行业、内资医疗行业(外商独资)

详见以下

日本德利信电子(东莞)IQC储干;台湾劲佳光电LCD研发高级工程师;2003.05-2006.05台湾洪氏英科技集团中山钧维电子担业务部高级专员:带领整个大陆区销售团队完成销售2000万USD,个人销售1600万USD(折合人民币132,000,000元)以上,因洪氏英科技股市蹦盘而离职改行。2006.06-2009.7普朗集团珠海普利德医疗设备公司山西省区销售经理:(1)开发了山西省境内各种医疗客户1454家;可合作经销商316家;并开拓了一些政府部门关系;(2)个人销售业绩:2006年底就完成本公司医用诊断用X光机在山西省级市场零的突破.后续开拓了约55家合作意向客户:大同11家,朔州6家,忻州11家,阳泉8家,吕梁10家,太原9家等。

教育经历
1997.9 - 2000.6

湖北黄石高等专科学校

热能工程,大专

培训经历
2017.3 - 2017.4

广州金豪漾国际控股集团

新员工入职培训

2013.7 - 2013.8

珠海市蓝海之略医疗股份有限公司-蓝海之略学院

新员工入职培训,毕业考核成绩:优

语言能力
外语:英语,良好
技能专长

(1)对医疗光电美容类的各种激光/光子/射频/超声等仪器特别了解(性能/配置/治疗效果的临床差异等);对激光/光子/射频/超声等设备治疗原理/特点/临床操作细则/术后处理等也都有很大程度的掌握;对激光/光子/射频/超声等所产生的各种皮肤细胞学/组织学行为等有一定程度的理解;对皮肤病理也有一定程度的关注;
(2)对医疗美容所涉及的各种注射填充材料也有一定程度的了解; 
(3)密切关注医学美容行业/光电仪器项目行业/美业的最新动态等;
(4)也很了解一些美容生活养生相关知识(食疗/内调等);
(5)与医疗美容行业接触已经有8年多,依次从事过医美光电仪器设备销售,一站式医美光电仪器项目整体打包销售(医院投资管理方向)等;
(6)从事过医美光电项目的合作方式涉及:单纯项目销售,项目合作分成,技术合作,设备巡回等。
(7)在医美行业,有一些医疗专家资源,及医美全国市场的部份美容院终端资源;
(8)本人是个技术型销售,热爱销售,敢担当敢挑战,以结果为导向;
(9)个性开朗,亲和力强,有很强的管理及带团队的能力;
(10)个人团队意识很强,注重时效,会创新,能沟通,懂协调,善管理。

自我评价
一切以结果为导向。
(1)主管12年国内销售(光电项目约8年):医疗设备及项目融资租赁,项目合作分成等;
(2)热爱销售,敢于挑战结果,思维清晰,做事主动敢担当;与时俱进;开朗自信,亲和力强;
(3)熟悉全球各类光电仪器项目,对康复医学/中医养生/健康管理等见解独特;
(4)擅长团队管理与激励,目标规划与实施,目标达成,成本控制,并打造团队一流执行力。
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