解码DISC在美妆销售中的实战应用
结合讲师多年行业销售与培训经验 运用丰富的DISC报告解读经验
- 开课时间：客满开课 上课地区：广东广州
- 培训时长：2天
- 适用对象：销售、不限
课程收益：
洞悉销售沟通中潜藏的人性，顾客的差异化需求得到彻底满足
巩固学员在倾听、表达、沟通中的技能
抓住销售中沟通的结果，更有机会拿大单
培训对象：
销售团队、销售培训师、对心理学、自我探索或人际风格感兴趣的人
培训时间：12小时（两天）
教学特色：
理论：80多年心理学的“DISC ”人格特质理论，全球80多个国家5000万人均在使用。
实践：结合讲师10多年化妆品行业销售与培训经验，以及丰富的DISC报告解读经验。
内容：内容新颖、贴合门店实际，拿来即用，不需学员转化。
形式：不打鸡血，氛围轻松，引导为主，学员自发学习，课后持续转化运用。
课程大纲
一、课程导入
课程目的与目标，达成共识
个性分组---团队组建
二、初识性格
辩论：性格有无好坏？
中西方有到哪些性格分析？
DISC理论起源与最新发展
三、再探影响
学DISC的意义：知人善任
DISC的报告的运用范围
四、DISC四类解析（重点内容：约5小时）
D、I、S、C四种特质人群的各自特征
视频分析：D/I/S/C典型特质人群的外在形象、内在动机、沟通特点
一眼看穿D型特质顾客的需求、偏好与恐惧
一眼看穿I型特质顾客的需求、偏好与恐惧
一眼看穿S型特质顾客的需求、偏好与恐惧
一眼看穿C型特质顾客的需求、偏好与恐惧
五、两两关系（重点内容：约3小时）
D型导购的销售风格优缺点，及如何对D/I/S/C四种不同顾客
I型导购的销售风格优缺点，及如何对D/I/S/C四种不同顾客
S型导购的销售风格优缺点，及如何对D/I/S/C四种不同顾客
C型导购的销售风格优缺点，及如何对D/I/S/C四种不同顾客
六、报告解读（必要时）
七、转换提升：演练与讲评修正（2小时）
八、学员分享与自我提升工作计划（1小时）
[138懒虫学院]践行工匠精神 提升企业绩效
【课程亮点】 ■ 生动活跃：理论分析、案例讨论、实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述等灵活多样的培训形式，在轻松愉快的环境中得到提升。 ■ 直击心灵：通过案例展示、讨论和分享，让学员内心受到强大的震撼，对比自我，深刻自醒，改变心态，改变行为。 ■ 实效落地：通过工匠精神的讲解，给出弘扬工匠精神的方法和工具，达到让学员“有激情、有方法、能改变”的培训效果。
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