无“大医美”，不达人。这两年，“大医美”在消费者的追捧与质疑中迅速崛起，在无“大医美”不富，无“大医美”不强的经营理念下，生美经营者与“大医美”的“异地机构加盟”、“医生合作”等各种合作方式层出不穷。

作者：马凯

138专栏作家、138特约评论员

一时间，生美经营者如果没几个“大医美”项目，不但被同行“瞧不起”，连自己都觉得“羞愧”。与之匹配的各类招商推广会随之火爆，“大医美”在如此的鼓动下迅速被点燃，达到了一个前所未有的高度。

大医美”火爆之前，生活美容与医疗美容的合作早已是常见现象，只不过，在传统项目盈利能力日渐下降及当前大经济背景下，“大医美”的引进与推广成为了部分生美经营者生存发展的“救命稻草”，特别是由于“大医美”所具备的高单价、专家助销等优势更是被各路“专家”做为帮助生活类美容院提升业绩的“神器”。

是不是“大医美”来了，

美容院的日子就好过了?

在笔者看来，也不尽然，只是美容行业经营者在“面子与自负”的背景下，习惯于将诸多的失败自我消化罢了。笔者每年都会接到不少的生美经营者由于“大医美”引进不慎，弄得“赔了夫人又折兵”的问题。

生美经营者在引进“大医美”之前，除了遵守“传统项目引进原则”之外更重要的是把握好这3个度：

第一，受众会员的规模度。

“大医美”不同于传统生美的项目引进，“巧妇难为无米之炊”。所以生美经营者一定要要对现有会员接受“大医美”的可能性做事先把控，受众群体的规模决定着“大医美”推广的直接成败。如果美容院缺少一定数量的忠诚顾客沉淀，就“人云亦云”地引进的“大医美”项目，虽然可能放大美容院品牌声量，但未必可能带来实实在在的业绩销售。美容院只有具备高度的会员数量沉淀，才能有“大医美”可观的转化。对于生活类美容院来讲，品项结构提升是一回事，目标客户的大单有效转化可是另一回事。

第二，会员需求的适合度。

随着“大医美”技术的发展，大医美项目品类越来越丰富，大医美项目的效果差异也不尽相同。美容院具备会员数量基础之后，在选择“大医美”项目之前就必须考虑解决现有会员的实际需求。只有这样的联合才能解决双方的实际问题，为双方带来一致收益，并将顾客实现沉淀。

第三，项目属性的契合度。

从某种意义来讲，项目属性能决定“大医美”引进的实际转化率。比如，以瑜伽养生做为主要经营定位的生美会所不适合引进“抽脂类项目的大医美”。

虽说，抽脂与瑜伽最终要实现的目的相同，顾客群体可能也大致相同，但本质路径却是不同，甚至相反的方向，是相互矛盾的。如果这两种项目放在一起，顾客就会无比纠结，到底是坚持练瑜伽呢?还是豁出去抽脂呢?最终，可能的结果会是现有会员会对会所提倡的服务理念的不信任。钱没有赚到，顾客却流失了不少。

生美经营者在“大医美”的引进时要讲究四两拨千斤，方法没有绝对的对错，但至少要注意自身企业阶段性的匹配度。

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