经历了“魏则西事件”之后，百度等竞价投放依然是“拍卖会”的哄抬局面，大机构点着“天灯”，中小机构已经看到这项投入的天花板，只能是跟着大机构捡漏的结局。

再说说自媒体营销，大家的自媒体阵地主要还是微信和微博。微博多是推广投放，拼的也是钱。而很多医院的微信营销，由于缺乏魄力和耐心，始终做得不温不火。

在四处碰壁后，“网红”、“直播”已经成为各个医美机构寻找的又一个突破口。咨询师开直播、整形医生开直播、老板也来做直播，一时间搞得热火朝天，营销部门不会做直播，出门你都不好意思跟同行打招呼。

但我翻阅了很多机构的直播账号，大多处于瘫痪状态。账户都是处于仅注册没内容，或者直播几期后，不了了之，关注量少得可怜。

网红、直播，很多机构不仅仅找不到盈利点，甚至完全看不到路在哪里?不满足于微信朋友圈的“小视频”营销，玩起直播来，才发现好像还不如认真做好“朋友圈”。

大家都知道，直播基本以UGC、PGC、OGC三种形式存在。目前各个医美机构尝试的基本都是PGC的形式，就是自己提供免费直播的内容，专家讲解整形、整形过程直播、老总或院长客串等几种玩法。大家直播也多是自发或者机构要求，没有专人打理，没有团队营销、没有资金投入的“三无”状态。如此“玩票”的心态，面对激增的直播账户，必然是所有努力石沉大海，铩羽而归。

我看到很多机构，广告上打个“网红脸”，网络上策划个“网红节”，企划部包装个“网红套餐”，就好像挂靠上网红经济，迎合了社会热点，就自然更加吸睛。这样的策划，除了名字，在本质上和网红、直播没有半毛钱的关系，只是一场自娱自乐的文字游戏罢了。

这是一个分享经济的时代，需要的资源共享，优化配置。同时直播作为自媒体的新形态，目标是流量，要看DAU数据，但内容才是流量的源泉。基于这两点，笔者给出一点个人拙见。

第一、如果你做不了网红，就找网红来合作。

寻找直播网红，双方达成合作，借助她们寻找客户，双方利益共享。如果经营得好，你还可以和网红签约深度合作。

当然，这其中很关键的还是你的医疗技术和服务质量。若整形效果瑕疵不断，小心她们倒戈一击。

这时候结合“网红套餐”、“网红脸”等爆款营销，才会更加有效。一句话，就是找准目标客户卖东西，不然就是鸡同鸭讲。网红最关注什么项目?不是看脸就看胸。所以鼻整形、眼部整形、面部轮廓整形、胸部整形等才是迎合网红的“爆品营销”阵地。

第二、成立专门的团队做直播。

结合活动营销、事件营销等相对独立的做好内容和互动，可以从老客开始做起。对品牌发展和客户管理来说都有益处。可以肯定的说，这是一场持久战，需要优秀的人才，也需要院长们有更多的耐心。但总体投入不大，很多机构可以一试。