直击美博:光电展馆火爆的背后……
美一周   2017.09.06 作者:双黄蛋

9月4日是第47届广州美博会开展的第二天,虽然一大早就大雨滂沱,不少赶场的人被大雨水浸街阻在了半道上,但却无减美博会现场的人气,展馆内依旧挤满了人。而馆内人声鼎沸的当属那些光电展位。

138看美业记者的镜头聚焦在美博会又一大热点趋势——光电!

随着经济水平的提高,人们开始对美有了越来越多的追求,从在美容院简单的保养护肤到出国微调,他们希望变美这个动作能够和现代生活一样短、平、快。

但快节奏的生活不允许人们慢慢享受变美这个过程,因此对见效慢的传统美容失去了耐心,加上医疗事故多风险大,去韩国整形的人逐年减少,国内传统美容也已落伍,现代人尤其是80、90消费主力军越来越追求健康美容与快时尚,而既健康又有效的只能通过高科技仪器达到效果。

于是光电美容应运而生了,从2015年略有起色到如今火爆,受捧程度有增无减,达到顶峰!

光电展位为何如此火爆?

138看美业记者在美博会现场注意到了:47届美博会的光电展位明显比3月份的增多了许多,B区里的每一个展馆里都有光电展位,其中一个展馆内的光电展位甚至占据了全馆的三分之一,大有“光电一馆”的势头。

德沃医美大健康光电输出中心瑞创世纪市场部经理杜欣涵向记者介绍:“光电效果又快又安全,与医美相比,接受人群更加广泛,光电的优势在于普遍性高、价格适中、安全性高、立竿见影。”

138记者采访了解到,光电不挑人群,从18岁到60岁都可以用。不管一线城市还是五线城市,都消费的起,就像德沃全球有氧水润肌肤SPA类医学疗法,泡尔有氧SPA,之所以能成为爆款仪器,是因为它专为亚洲女性肌肤量身订制,全程用六角水智能分析智能操作,操作师的手不接触皮肤,全面解决肌肤问题,适合任何人群。

美博会现场,138记者也随机采访了几个前来找项目的美容院老板,他们的一致反馈是,光电项目在自家美容院,客户的普及率达到80%~90%。

光电仪器项目大多雷同

各光电展位的工作人员都忙着给顾客递资料、介绍新产品。记者发现,展位虽然很多,但每一家展位上的光电仪器功能倒是有七八分相似:脱毛、祛斑、抗皱、抗衰、嫩肤、祛痘、清洁、补水、美白、溶脂瘦身等。

只有少数几家玩出了新花样

而其中有几家就显山露水地表现出了不一样的味道,不单单只提“光电科技美容”,而是根据新时代消费者的需求,将光电玩出了新花样。

近来“定制”概念尽显新时代追求个性的消费心理,于是光电产品定制也来了。

消费者追求美容的极致效果,全方位解决问题的光电营销方式迎合了这种需求。

智能的概念深入人心,智慧美容的时代开始有人引领。

现代人关注亚健康问题,所以光电也能和大健康一起玩。

想当甩手掌柜的创业者多了,整店输出、全方位连锁运营的光电厂家也很受欢迎。

也有中西结合、老品牌焕发新活力、产品一条龙服务的光电玩法:

光电咖与世界接轨不忘国医精华

广东金豪漾控股有限公司——全球高端医疗美容仪器整合服务商;致力于国际最先进的医疗美容仪器项目的引进、科技美容连锁、康复医疗管理;成立10年以来,服务客户超过1500多家。

今年又主打出“917科技养生”管理系统,用科技重新定义养生,并与中国中医相结合,以中医基础为理论,结合西医学辩证治疗,及软组织外科学,运用多种国际高科技设备,将养生疗效更高效地深入至问题底层,让治疗更快速彻底。

17年沉淀NEO 品牌年轻化

NEO是GSD旗下国际时尚美容品牌,其继承了GSD国际美业集团17载光电科技美肌品牌沉淀,12年医美及科技会所终端运营经验积累,遍布全球的皮肤激光美容医生专家团,让NEO的产品线覆盖了敏感修复、美眼、分层抗衰、永久脱毛、纤体塑形、细致亮白、嫩肤补水、产后修复、家用美容仪等领域。

多年的医疗仪器开发、营销经验让NEO的产品独具安全与疗效特色,也让其从研发、生产到销售、终端培训、服务等环节均形成了一套完整的产业链。

考虑到80、90后的消费市场崛起,这家已有17年老资历的光电品牌正在主打快时尚、轻美容商业模式,力求抓住新生代消费群体。

浦资国际开发、营销、培训一条龙

浦资从2013年进口光电合作和光电中心直营加盟,经过5年的市场经验沉淀,形成了一套成熟的系统,在技术、营销模式、仪器品质的大方面下足功夫之后,开始注重细节。比如毛巾的摆放、杯子的搭配等豪不起眼的装饰都力求精益求精。

而针对顾客曾经在某厂家缴了加盟费10万块,但结果厂家只给了一堆仪器,没有后续的售后跟进的乱象,浦资决意从仪器、店务系统、营销模式、后期学习培训都一条龙提供到位,开行业良好风气。

光电虽火困惑依旧

即使光电的玩法这么多,也如此火爆,但发展过程中依旧有令人困惑的一些问题,例如:真假仪器水太深,厂家赚取暴利何时了?作为科技美容的代表,光电必将代替生美吗?

对此,各光电大咖在现场接受138记者采访时,都提出了自己的见解:

光电未来 专业标准

香港浦资董事长秦国祯:

暴利的行为未来终将被淘汰。大浪淘沙,剩下的肯定是有匠心工艺的人,做任何操作都有专业的系统追踪,客户应该选择什么项目、用的仪器、疗程会更科学化。

其次就是任何行业,都有想投机取巧、急功急利的人,最主要的原因就是行业没有标准,业内应该冷静下来,去思考,不能再任由的野蛮生长。光电不是项目,而是一个时代,谁能做好专业与标准,将成为这光电时代的人中翘楚。

光电生美 相辅相成

NEO国内美容事业部总监胡仁岗:

医美没有长期粘性链接,没有循环性,本身技术优势另其陷入一次治愈一次性消费尴尬局面,无人性化深层次的客情关系管理,更没有生美机构的高消费客群和流量,从而缺乏了最基础美容方式前端教育培养的渠道。

医美的注射、激光微整形需要教化,生美的光电美容更需要率先培育,而这个前端教化目前来看,生美最容易做,也最容易做大,这是生美的优势特点决定了它能成为光电美容的流量入口,而光电的高效、高利润让生美的升客、锁客成为可能。因此,光电和生美不是谁替代谁,而是相辅相成,互利共慧的关系。

人们像是突然发现:原来光电美容和快节奏生活是标配一样,越来越多的人将快速变美的希望寄托于光电美容,这直接导致了越来越多美容院老板将致富发财的梦想也寄托在了光电美容上。

这么多人的希望寄托于这类仪器之上,要想不落空,不管是技术研发,还是营销发售方面,或许都需要行内人思考:如何满足新需求、新研发、共同做好规范,才能让这个行业长久不衰。

至于光电的未来将去向何方?138看美业将陪您持续关注~


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评论
无锡星之云进口美容仪器有限公司2017.09.12 12:11
都是一些国产高仿仪器,占比达95%以上,这类国产仪器且不谈能够达到什么效果,其操作过程中存在极大的危险性,至于效果嘛,也只是做做概念,噱头而已!像这样发展下去,只会把市场做乱,做死。终端顾客和美容院也不再相信光电项目,更何况这种连锁反应已经存在了!美容业正在蓬勃兴盛的今天,希望某监督部门能够介入,严打整治,把美容业拉回到良性发展、可持续发展的轨道上来🙏🙏