生活美容转型光电 能否成为“救命稻草”?
美一周   2017.11.21 作者:未央

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在狭路相逢勇者胜的时代,你可以挤得头破血流,你也可以选择大树底下也好乘凉。在优胜劣汰的残酷法则之下,机遇与挑战并存。在这个看似波澜不惊的博弈台上,手握宝剑把握时机,方能出奇制胜。

现代美容,主要分为生活美容和医疗美容,近几年来,由于国民生活水平的提高以及消费者心理需求的改变,一大批传统的生活美容正在逐步走向医疗美容的过度,也就是说,消费导向由原来的以服务为导向升级到了以美疗、效果为主的理念。光电美容仪器兴起,生活美容转型光电,真的那么迫在眉睫吗?

 一、消费群体发生巨变

近年美容院的消费群体发生了巨大的变化:以前大多数顾客是60、70后,现在以75、80乃至90后为主,而且也将是未来五到十年的主流消费群体。

传统的60、70后主要是家庭主妇,她们有很多时间去做美容,但是现在绝大部分的80、90后属于职业女性,没有那么多时间做护理。而且这群新生代们对套路太了解,信息来源也非常广,玩信息不对称、赚取暴利的日子将一去不返。所以未来消费者的消费习惯及方式将会向“去人情化、去套路化、去销售化、去复杂化、去管理化”转变。

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在这种形势下,想单纯通过传统型的膏霜养生等项目做到很好的吸引是比较困难的。作为消费领域“快时尚”概念的主要群体,80、90后希望去美容院的次数很少,但是效果来得更快更持久,这也迫使传统的生活美容院进行必要的升级。

二、生活美容项目少、见效慢难满足需求

传统手工耗时长,且作用效果并不明显;科技手法有助于提高工作效率,降低人工成本,且效果显著。

据店家反映,依然在用传统模式做着生活美容的利润比前几年有明显的下滑,而转型做光电,或者生活+光电美容的利润在近几年来逐年上升。虽然纯生活美容的服务周到,与客户的关系链接呈亲情化进展,可是店里就是收不起费用,没有特别好的项目可以提供给消费者去促进他们的消费理念。

不仅在项目选择上不能满足与现状,更大的问题在于店内的产品或项目做不出效果来,导致失信于自己的客户。比如

客户想检测深层肌肤——没仪器;

产后妈妈想快速去手术疤痕重返职场——不够时间;

 

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三、传统手法繁杂 人员流失是一大痛点

无论是在生美还是医美,人才储备是个重要问题。由于仪器代表的是科技革命,打的就是技术的口号,对人工的技能要求会变低。可能只要会一个开关,会一个简单的手法就能使用仪器,外行人群都可以操作,这再一定程度上保证人员来源的充足性;

同时,仪器代替手法,意味着不需要对美容师在仪器操作培训上花费大量的资金和精力培训,

减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦仪器操作美容师跳槽,美容院在技术优势并不会因此而丧失。

 

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由此可见,光电给美容院带来的是产业革命,不管在消费群体、美容项目、人员储备等方面都有其显著优势。但只要是革命就一定具有双面性,要么有利,要么有害,要么是机会,要么是威胁。光电产品门类繁多,仪器多、模式多、难辨真伪,那么生活美容转型光电能否成为一根“救命稻草”? 

答案是:它不是唯一的救命稻草,但却是未来美容发展的方向。

有店家可能会说,生活美容要转型、光电才是未来趋势…这些大道理我都懂,可目前转型,要么光电加盟,要么项目合作。这两者转型方式门槛实在是太高了!一个项目、OEM一个品牌,动辄十万、几十万,实在没钱。

为此,针对生美转型,选择光电加盟方式好,还是项目合作方式好?

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光电加盟和项目合作这两种方式各有优劣。选择“光电加盟”,一些设备就可以长期在店,同时可以借用原有品牌的模式发展,但普遍加盟费昂贵、仪器投入成本高、回本慢;选择“项目合作”通常是大项目、大光电方面的合作,单一的项目合作,不能满足客户的需求,多项目合作成本却也太高;那么如何能将两者结合,取其精华去其糟粕呢?金豪漾控股行政总裁邓利平发表了自己的见解:

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金豪漾控股推出的光电咖智慧美肤连锁模式,它是一种兼具了光电加盟和项目合作两者优势的新模式,利用“加盟”选用中小型的光电来做项目普及,然后通过“合作”来做大项目和客户的深度开发,形成良好的循环,又能确保技术的复制和营销的推广。

这种模式是通过仪器的共享和成功模式复制,最大程度解决店家在光电美容转型过程中的困境:一是借势光电咖智慧美容连锁品牌的口碑影响力,二是免费的仪器投放极大地减少光电成本的投入,降低投资风险;三是拥有强大的物联网技术支持,对光电仪器、美容原液、操作规范的正品化严格管控,保证消费品质;四是完善的SAAS店务管理系统、光电美容教育营销培训。

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这种既有加盟又有合作的方式在这个光电大环境下,既可以帮助美容店家顺利进行光电美容科技的转型改造;店家又可获得免费的仪器投放、强大的技术支持、光电连锁品牌的口碑及完善的店务管理系统、光电美容教育营销培训,弥补光电中心仪器不足的难题。

现如今,美业纯粹只靠一个项目维持生存的时代已过去,与时俱进的搏击在世界高压的洪流中,改革店内品项,整合资源显得尤为重要。生活美容转系光电,能满足不同人的爱美需求。只有把客户利益最大化,才能获得客户的满意度,实现经济效益。生活美容转型光电能否成为一根“救命稻草”,那就看你如何施肥了。

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