浦资国际:匠心打造时光车站 快时尚一直在路上
美一周   2018.03.13 作者:未央

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秦董,你好,非常感谢你接受我们的采访!连续两年我都有参观贵司的展位,我发现今天和往届一样,人流量都非常多,展馆也相当的火爆,其中有什么秘密武器吗?

秦董:每一届都有参展的。本届美博会人流与往年一样,也是相当火爆。

首先,我认为“产品自己会说话,有吸引法则”,展馆颜值高,客人自然就会吸引过来了,这是在品质基础上加分的东西;其次,我们作为进口仪器供应商,浦资目前已经和全国超过500家知名美容院连锁合作,市面上的口碑很好,很多到现场的顾客都是慕名而来。

如果非要说一样“秘密武器”,那我猜也许是我们这次展馆主推整店输出品牌——时光车站,更专注效果、体验、服务、技术、审美相结合的整体系统品牌。

从第一天展览的效果来看,很多顾客在了解我们的“时光车站”的经营理念后一拍即合,当场付了加盟费的不在少数。

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2.我们看到本次展馆科技感力MAX,能为我们介绍一下吗?

秦董:本次展馆我们设计主要遵循务实、勤俭的原则,控制装饰材料标准,更加突出“快时尚、轻生活”的设计,向到场的顾客展示了我们浦资国际求真务实的理念;

同时我们的“时光车站”店内整体装修也大致和现场相同,建筑选材使用环保材料,所以我们的加盟店装修后都是没有装修刺激的气味,这样能让顾客感觉舒适。

3.“时光车站”加盟能为加盟者带来什么?加盟目标人群是?

秦董:“时光车站”目前针对的是美容行业内有成熟的美容院想转型开专业皮肤管理和小型光电中心的人群,大概是100平方的店面,当然,针对不同需求我们可以制定适合的加盟政策,其中我们就有0元的加盟方案;

目前,我们从开店到测流量选址、设计店面、人事招聘、统一培训、物料筹备、拓客、试营业、电务管理SaaS系统和促销方案,我们都有专人一对一的服务与支持;

我经常到新加坡、香港等地方学习先进的管理理念,将国际科技仪器的服务理念和专业体系融入到我们“时光车站”当中来,但我们还想给加盟商更多…这也是浦资一路走来努力发展的方向和动力。

4.秦董你是80后吧?从“创业者”到“董事长”的角色转变,成功的背后肯定有酸甜,能和我们分享一下你创业的故事吗?

秦董:是的,我大学是一本医学类,当时还是比较学霸型的(笑),我的父母都是公务员,在老一辈的思想里认为“铁饭碗”是最好的,加上我比较内敛,所以我自然也被附上“考公”的期望;

我从23岁进入美容行业,在一家美容公司上班,当时赶上“热玛吉”的火爆,看到了光电在中国的未来发展前景,不顾家人的反对我毅然决然的踏上了创业的道路。

虽然这条路我还不敢肯定是对是错,是曲折还是坦途,但从目前从公司规模,说俗气点从经济收益上来看,结果都是满意的。

我很崇拜华为,任正非是我的偶像,他的一些管理理念我也用在公司上,比如说“狼性”文化中的“坚韧不拔、自我批评”等,不管怎样我都会坚定地走下去,事在人为,只要摆正好心态,路就在脚下。

5.有分析说快时尚市场热潮正在慢慢减退,你如何看这一点?

秦董:可以说这是一个好的时代,又是一个坏的时代,但就目前市场经济的发展形势来看,我觉得快时尚市场还是有很大的前景的。

现在的80、90后都即将步入中年阶段,甚至现在已经步入了,这一群人是消费的中坚力量。

按照目前的消费形势看来,独具个性、量身订做的美容项目消费者是更喜欢的,满足她们求鲜求奇的心理,只要保证仪器产品的效果和质量,就一定能赢得市场。

就像“时光车站”一样,注重消费者的个性与快速度,又保证美容效果,从而获得市场认可,火爆开店!

6.在满足用户需求方面,“时光车站”做了哪些尝试?

秦董:首先,在开发仪器方面,重视用户的体验,这是在产品端的层面。

在营销、销售端,做消费升级,改革开放至今,我国的经济实力与社会面貌有了翻天覆地的变化,老百姓的日子也越过越富足。

2015年,我国人均GDP历史性超过8000美元,最直观的表现便是在人们的总体消费支出中,低档次消费品所占比重的减少与高档次消费品所占比重的增加。

目前人们在解决衣食住行的基础上,更关注美容、教育、养老。

但需要清楚的是,所谓消费升级,升级的应该是“品格”而非“价格”。

所以我们店里也开设“单次卡”即198就能体验一次“注氧魔法师”,从清洁、补水、精致等方面进行皮肤管理,打消很多人进光电中心就是要花大钱的错误认识。

7.好的项目自然受消费者的广大欢迎,是否有遇到“高仿”你们家“时光车站”的情况?

秦董:有,有的仿造概念,有的直接仿造成一模一样的。

但最终还是欺骗不了消费者的,因为仪器和售后服务完全不一样,客户服务评价的感受相距甚远,这也在鞭策浦资,一定不能赚快钱,我们要对得起良心,做好自己,让别人“仿”去吧!

8.十九大将大健康上升为国家战略部署,浦资国际在大健康合作主要有哪些项目?

秦董:面向大健康产业巨大的市场规模及其前景,浦资携手美国哈佛大学医学院基因检测、瑞士国家抗衰老实验室、德国最大鲜活细胞抗衰中心、ERA全球抗衰老机构为国内会员服务,以为数百万健康人士提供最先进的抗衰老理念及一对一的个性化驻颜方案。

9.美博会过后,2018年浦资国际有怎样的新计划吗?

秦董:嗯,有的,2018年我们在做好原有加盟商的服务之外,计划发展100家加盟商。希望浦资能给国内带来更多先进的仪器、经营理念。

在短短一个小时的交流中,当谈到创业经历的“几经风雨,终见彩虹”时,这位80后创业老板异常平淡;

但当谈到“国内目前的光电发展现状”时,秦国祯先生几次激动,让笔者终于明白什么叫作“舍小家、为大家”——作为创业者,对一个企业,甚至上升到国家层面的责任情怀。

我们也有理由相信浦资国际在未来会有更加宽广的明天!

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