“存一辈子钱去治病和花一辈子钱来保健”的健康意识区别已被社会广泛接受，在行业倡导健康美容的今天，保健食品已经是美容行业不能避开的话题了。

根据 Euromonitor 数据，我国保健品行业规模从 2002 年的 442 亿元增长至 2017 年的 2376 亿元，年均复合增速超过 10%，全球占比达到 16%，成为仅次于美国的全球第二大保健品市场。那么，在我国美业市场中，“口服美容保健品”现状如何呢?美容院+保健品，能开出一条新的利润营收之路吗？

针对以上问题，我们邀请了我们的老朋友——旗黄百草的事业合伙人、全国运营中心副总经理陈继芳与加盟商，一起来聊聊今天这个话题。

据了解，目前旗黄百草旗下的产品遍及80多个城市、线下加盟店共2000多家，可谓是在“口服美容院保健品进美容院”的这板块上有着举足轻重的影响与势力。

金鹰生物科技公司厂区全景图

Q：您是如何理解“内调美容”？

陈继芳：“内调美容”就是通过对人体内在机能调节，使身体内部机能与外环境相对平衡，再辅以外部的美容手段而达到以内养外，内外兼修，从根本上实现健康、青春、靓丽。

Q：对于“口服美容保健品”进美容院，大多店长持怎样的态度？

陈继芳：几年前，说到祛斑、美白、祛痘，很多人第一个想到的就是去美容院做护理。假如这时建议顾客用内调保健品进行调理，多半店长不会被理解。“好好的没病没痛为什么要去吃这些东西呢？”是几年前店长们的普遍心理。

但是，现在更多的店长已经清晰的意识到，在“消费升级”的年代，当美容院发展到一定的程度时，自然就会把关注的目光投向保健品。

其实，美容行业与保健产业天生有“渊源”。从健康的角度讲，美丽的肌肤同样需要摄入7大营养物质(蛋白质、维生素、矿物质、脂肪、糖、水)，现代美容的趋势已经开始注重对参与美容院的女性实施内外结合的整体塑造，国外已经开始研究运用草本植物的营养品来调理肌肤，我们的保健食品功能当中，也有“美容”的这一项，所以说，美容和保健相结合，是美容行业发展的必然。

Q：目前旗黄百草的 “口服保健” 核心产品有哪些?

陈继芳：根据不同的投放渠道和消费场景，目前旗黄百草将产品划分为便于携带的旅行装系列、“原酵”、“醇酵”酵素系列以及谷物果蔬膳食粉为主要成分的减肥代餐粉。

Q：能分享一件让您印象深刻的旗黄百草与加盟商故事吗?

碰巧在采访期间，旗黄百草正在进行每月一期的“加盟商进发酵工厂”的活动，厂区来了50多名加盟商，于是，关于这个问题，便直接采访了其中一位加盟商——活色生香美容连锁创始人邓海静女士，以下为邓女口述:

我是一个“爱折腾”自己的人，引进店里的所有项目和产品都亲自试过，安全有效才推荐给会员。会员因此都对我非常信任。有一次一个大姐直接对我说：“我的身体就交给你了!”这是一种莫大的信任，也是一种莫大的压力。

旗黄百草酵素引进来后，不例外，我也一样自己先体验。不过，为了尽快打开销路，我先免费给客户带回去试用，如果觉得效果好，再付钱。才几个星期时间，就有姐妹们陆续发来反馈信息。

有的喝了阿胶枸杞气血酵素，原来月事长期不准时、脸色差、掉头发的，都说，例假居然准时来了，而且很舒畅，再也不像以前一样要来不来的感觉，而且脸色也变好了，掉头发也不像以前那么多了，最关键的是，气色好了，人也漂亮了；

喝百合枣仁安神酵素的姐妹们，也告诉我说，晚上睡得香了、安稳了，也不再天马行空地做一些奇怪的梦了；有的喝黄精玉竹祛湿酵素，再配合我店里面的一些手法和项目，不仅排毒效果好，脾胃也变好了，身体感觉轻松多了。

效果看得见，顾客自然愿意帮我打广告了，我根本就不愁客源。现在，我们一个只有4、5个人的店，月营收基本都在10万以上。当初，我们忙活了4年，勉勉强强才在2016年开了第二家店。而引进旗黄百草中药酵素不到1年，2018年，我们就开了第三家店。

预计不到2019年，第4家也能开了。我们还成立了一个健康管理公司，将美容院和中药酵素，进行公司化运营。一路走来太不容易，我和爱人深深感叹，兜兜转转，我们和中医中药的缘分，似乎注定会带来不一样的奇迹。而选择旗黄百草中药酵素是多么幸运！

通过上述的Q&A，以及具体的加盟商故事分享，大家可能对保健品进驻美容院的渠道、消费场景、益处更清晰明朗，小编认为：单纯的外在护肤和单纯的内在调理已经不符合健康美容的发展趋势，二者在美容院的结合是一种趋势，更是一种必然。

在讲究“服务至上”的年代，消费者如果在药店买到这类产品 ，是不会获得任何的同期服务的，随着美容院功能的完善丰富，具有健康管理、营养医师的人进驻到美容院，根据顾客身体的情况，为顾客推荐符合个体情况的美容保健昌平，并给予相应的美容护理服务，这样一对一有针对性的美容保健服务，将被更多的消费者所需求并接受。

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