“一看就会 、一用就废”的品牌营销怎么做?
美一周   2018.09.25 作者:未央

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营销玩的最转的莫过于苹果和小米了,回亿我们所见过的苹果的广告,很少见到硬广,但很多电影里都植入了苹果产品广告,阿汤哥的《碟中谍四》中处处可见苹果的产品,从手机到iPad。

小米也是一样,都说小米之所以能成功八成原因是因为有一群忠粉,这个有一定道理,不过粉丝营销并不是我们认为的那么简单,虽然粉丝越多可以越快扩散品牌影响力,提高品牌知名度,但是凡事都有两面性,粉丝越多公司的负面影响也扩散的越快。

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成功并不那么容易模仿

从小米的营销方法看主要是通过用微博获取新用户,用论坛维护用户活跃度。

调集粉丝;开发新品时,让米粉参与其间,提出建议和需求,由工程师改进,极大地增强了用户的参与感;通过爆米花论坛、米粉节、同城会等活动,让用户固化“我是主角”的感受。

看起来很简单,越来越多的品牌也开始模仿小米的营销方式,公众号吸粉、微博吸粉、贴吧吸粉、论坛吸粉的营销模式已经成为了最常用的营销方式,花开遍地,却无一支独红,为了体现品牌差异性,开始开拓更多的营销平台,小红书、快手、抖音已经成为新的营销基地,即便如此,能做到小米一样成功的屈指可数,真是印证了那一句“一看就会,一用就废”。

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营销最重要的是社区属性

根据使用的营销渠道可以看出,我们选用的营销平台一般都具有社区属性的。如今中国市场因消费升级而呈现出高端化趋势,同时消费者也越发年轻化,现代社会人们尤其喜欢通过网络来进行社交,结识更多有相同兴趣爱好的人,并且通过这个平台来用于相互联系,社交平台成为线上推广、线下引流的重要工具。

以六维科技美容品牌时光车站为例,为满足消费者的需求,品牌通过引进全新升级产品,且借助数字化营销触达更多消费者。通过微博、公众号和线下宣传引流到店,不断推出新项目,个性定制服务吸引粉丝,与粉丝进行互动,增加消费者对品牌的认同感,同时也激励粉丝自发成为品牌传播官,向更多消费者宣传时光车站。

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时光车站的内容营销,包括小红书、网站、社区及公众号等内容投放,以种草形式影响年轻消费者,得益于线上线下的推广,时光车站获得了最大限度的曝光和关注度,粉丝群体也从刚开始的3000人发展为现在的200万人。现在很多美容护肤品牌都以“网红”“代言人”为主要的营销手段,但时光车站以产品实力圈粉,用产品体验粉丝转化为品牌粉丝。

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用户体验评价很重要

时光车站在美团、大众点评、新氧等线上平台的评价中,可以看到不少消费者对产品的好评,其中不少粉丝都表示起初是因为朋友介绍或宣传推广看到,但由于项目方便、快捷、安全,价格透明而让她们成为品牌的“忠粉”。在方便消费者寻找和分享的同时,品牌也能借助平台的大数据,更精确地为消费者匹配更合适的产品。

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当下美容市场因消费升级和渠道多元化而愈加高端化和年轻化,更多一线城市高端消费者及年轻消费者的需求增多,相比之下时光车站时尚、快捷、透明、专业的定位会更受欢迎。

六维科技美容一线品牌

大品牌 低投入 强推广 优支持 整店输出 360°帮扶

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出处:138美业网
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