无论对生美还是医美，拓客都是重中之重且难中之难的工作。对于没有医美资质的生美机构，想要直接拓医美新客更是难上加难。以下笔者将结合生美拓客与医美现状，给大家分享几种拓医美新客的方式。

体验券

方法解析：

通过销售相对低价的体验券，让消费者尝试医美项目，再从中发掘有质量的医美客户。

举例：

体验卡售价980元，包括如下服务：补水护理10次；极速祛皱1部位；玻尿酸1支；水光针1次，价值超过9800元。

注意事项：

1、生美与医美相结合。既然是生美机构去拓客，还是要带上生美的项目，一方面减少资质方面的解释，另一方面也多个选择——不喜欢医美，可以考虑生美；

2、服务次数最少3次以上。多一些服务次数，就多一些机会与顾客沟通，避免单次接触不成交就断了联系。如举例的体验券，一旦销售成功就意味着有十几次的机会沟通、销售；

3、成本收益核算。体验券一般价格都非常低，特别是医美的项目，还是合作方提供，需要与之沟通好成本分摊，当然还有医美成交后的收益分成。

老带新

方法解析：

通过各种手段刺激店内的老顾客带她的亲友（新顾客）来店里体验项目，进而促成成交。

举例1：

闺蜜卡

老顾客可以398元购买10张闺蜜卡，每张闺蜜卡可如下项目5选1：祛皱1部位、瘦脸针1次、玻尿酸1支、水光针1次、仪器面部提升1次。

注意事项：

1、闺蜜卡10张起售，购买者只能自己用一张，刺激其把卡赠送给亲友；

2、需要合作医美机构的大力支持，基本可以确定这个卡是卖一张亏一张，唯有升单成功才能覆盖成本；

3、新客到店体验须给老客一定的奖励。

举例2：

分销系统

目前业内有医美机构使用二级分销的系统，只要锁定的下线进行消费，上线就可以获得一定的收益，从而刺激顾客不断分享、裂变。并且所有的操作均通过电脑、手机端完成，系统内的各级用户都可以清楚地看到消费、收益明细。

注意事项：

1、分销系统需专门采购，生美机构需挑选有此系统的医美机构合作；

2、分销的奖励由医美机构设定，生美机构只能被动接受，如一定要调整也只能自行线下调整，比如自行增加奖励、加赠项目等。

当钱花

方法解析：

将某些可以量化的数值，比如点赞数、颜值、身高、体重等转换成消费金，刺激顾客前来消费。

举例1：

集赞当钱花

做好一张宣传图，说明一个赞可以当10块钱，图上列出可以用赞来当钱花消费的项目，例如：袪皱380元，38个赞就可免费；玻尿酸680元，68个赞就可以免费等等。然后将活动方案与宣传图广而告之，刺激分享裂变。

注意事项：

1、做此活动的生美机构需要有一定的规模，一方面是因为裂变需要一定的用户基础，另一方面真裂变成功，会有大量的咨询、操作需求，需要有足够的工作人员支撑；

2、需要医美机构的大力支持，目前行业成功的案例多由医美机构发起，生美机构作为下级做好执行。

举例2：

颜值当钱花

通过最新的3D整形设计设备，给所有的参与者扫描生成专属的3D头像，设备自动给参与者颜值打分，如果颜值超过80分，则直接赠送祛皱针或玻尿酸一支；无论颜值多少，都1分颜值当10块钱花，消费任意项目抵扣50%。

注意事项：

1、任何可量化数据都可当钱花，但要尽可能与医美项目贴近以方便切入。如体重当钱花，就可以与减肥项目结合；

2、引入的设备要能吸引眼球，如3D整形设计的设备，几乎可以让所有人第一次看到自己的3D头像，360度无死角地观看自己；

3、工作人员要提前培训医美知识，因为此设备直接切入医美项目，一些冲动型的顾客可能立马咨询怎么操作，要花多少钱，能达到什么效果，有什么风险等。

以上为138专栏作家胡波澜先生，根据多年经验和实际案例，分析总结出来的三种生美机构拓医美新客的方法，各生美机构负责人，可根据自身实际情况进行选择，相信能在拓医美新客方面，获得一定成效！

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