第53届广州美博会揭秘社群拼团扭亏为盈的模式!
直击美博   2019.08.29 责任编辑:昕辰

2019年,经济形势异常严峻,各行各业都处于低迷的状态。其中不乏悲观的论调:实体快死了,微商快死了。 虽然言论有些夸张,但现在的生意确实是越来越不好做了。2019年,即便强如阿里、腾讯等国内龙头企业,都不敢打包票今年一定能实现业绩倍增。华为总裁任正非更是时常把“华为永远离倒闭只剩30天”这句话挂在嘴边。在这个日新月异的时代,所有企业都在摸着石头过河,如履薄冰。而在这其中,实体与微商行业尤为突出,长期停滞不前的业绩与层出不穷的问题让老总们焦头烂额,烦不胜烦。

1、实体企业与微商行业存在哪些难题?

在实体企业——运营成本水涨船高,门店经营入不敷出,同行竞争损失惨重,进店流量日渐减少……

在微商行业——终端出货难上加难,产品滞销利润锐减,招商裂变转化无力,品牌回款寥寥无几……

看上去问题纷繁复杂,让人头疼不已。但其实追本溯源,首当其冲的难题应是——流量问题。因为解决不了流量问题,商品销售不到终端,资金回笼速度慢,人力/促销等成本却日益上涨,直接导致企业利润下滑,业绩惨淡。

2、问题表象背后的本质到底是什么?

在流量问题上,大部分人都会陷入巨大的误区:把80%的精力与金钱都放在了挖掘新流量上,却忽略了更重要的部分——流量维持。

如果说以前是所有人一起在海里捕鱼的时代,那么现在就是所有人自建鱼塘养鱼的时代。无论是微商品牌方,还是传统企业老板,都必须在思维上有所转变——从“流量思维”转为“存量思维”。 2019年的今天,即便是下沉到三、四线城市,流量洼地也基本被瓜分殆尽,能开发的所剩无几。传统的流量思维已然过时,与其不断耗费高成本用于获取新用户,不如将精力放在挖掘老客户的价值上。通过将现存流量激活,积累第一批种子用户,加以运营让他们成为自己的忠实粉丝,再通过良好的口碑产生杠杆效应,形成良性循环,赢得更多留存用户,不断产生价值。这在经济学上,被称之为——私域流量。

举个例子,大家就会更清楚什么叫做私域流量。

XX品牌花了20元成本挖掘了新客户A,A购买产品消费了100元。在不考虑成本的情况下,A对品牌产生的价值是80元。如果后续品牌不注重对A的留存维系,那么A极有可能成为一次性流量,不会产生更多的价值。

但如果品牌用心维系A这个客户,比如把他拉入社群里,通过聊天、互动等运营方式与A建立深层链接,A极有可能再次消费100元。这样A就对品牌总共贡献了180元的价值。如若后续再产生交易,就能创造出无数个180元。

而品牌要做的就是继续用养鱼模式维系与A的关系,这样只需付出第一次的20元成本,就能不断地产生用户价值。如果再用同样打法复制出更多像A一样的留存用户,那品牌即使短期内没有新晋流量,也能获得增倍创收。 看到这里,相信你对于私域流量的价值已经一目了然。那么问题来了:微商/实体行业该如何更好地运营私域流量?是否有一种可行的私域流量变现模式?

3、从社群拼团里找到答案

社群拼团,就是目前私域流量变现的最佳途径!言简意赅地说,社群拼团指的是通过建立社群,借助完善的选品机制与详细的社群运营机制,将性价比高的产品推荐给社群内的留存客户,再利用优质的内容输出维系社群的活跃度,从而带动社群的裂变率与转化率。对消费者来说,能获得实惠的高品质产品;对品牌方来说,能获得复购率高的私域流量。

4、除了私域流量外社群拼团还能解决什么问题?

如果实体门店选择嫁接社群拼团,第一,能解决客流量稀少的问题。把门店设置为前置仓,增加客户进店率。第二,解决营销成本高昂的问题,社群营销的成本远比线下促销活动的成本低得多。第三,增加销售品类。在卖自家产品的同时,也能销售其它渠道的产品,让消费者在你这里养成消费习惯,最后积累一批忠实粉丝。 如果微商选择嫁接社群拼团,首先能解决产品品类单一的问题。刚需高频、物美价廉、丰富多样的团品能满足客户的多元化消费需求,从而带动复购率。第二,解决产品库存的问题。社群拼团相当于微信版的限时”双11”,品牌可以借助拼团模式快速清除库存,一天出货几万单的案例数不胜数。第三,解决每层代理的盈利问题。把代理发展成为团长,假设每位团长有10个群,每个群每天收到20个订单,每个订单能赚5块钱,那么团长一天能净赚1000块,一个月下来光靠社群卖货就能多赚3万块钱。

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因篇幅有限,不能一一展开阐述。如果你想了解更多关于私域流量及社群拼团的打法,9月7日,欢迎你到广州参加知酷举办的第2期社群拼团落地营销实操班。

5、独家干货,听得懂、学得会、用得上!

实际上,在2019年8月3-4日,知酷已面向传统实体企业,成功举办了第1期社群拼团营销实操班。因报名火爆,原定的100个参会名额最后临时增加到了120个,会议当天会场座无虚席,会后学员对课程的好评反馈率高达95%,更有不少客户在现场直接与知酷达成了深度合作。能得到客户的信赖,一来与我们专业的服务水平有关,二来也从侧面论证了2019年社群拼团已成井喷之势!

第二期相比第一期有何不同?相信我,大有不同。第二期,我们面向的行业领域更宽广,课程内容涉猎更多元,实操案例也更丰富!我们希望借助这次会议,向更多对社群拼团模式感兴趣的微商品牌方、实体老板,传授社群拼团独家干货,内容涉及“私域流量变现打法”、“社群裂变实操剖析”、“品牌嫁接拼团案例分享”、“社群拼团起盘打法”、“系统助力社群运维打法”等核心干货。知酷团队耗时半年精心打磨,不断增删调整课程内容,就是为了让“听得懂、学得会、用得上”落到实处!

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6、这次课程由谁主讲?

本次课程由知酷创始团队孙茂林老师、邵敬之老师,记账熊创始合伙人廖军连老师亲自授课,更有社群拼团头部品牌创始人莅临现场,分享已被市场验证成功的拼团实战案例。让你在品牌嫁接社群拼团的道路上少走弯路,节省不必要的试错成本。

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7、你可以获得哪些可衡量的收益?

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8、这次会议的门票是多少?

会议门票原价¥3980/人,现拼团价格是¥980/人。特别提醒:由于本次课程内容属于独家开发,具备极强的针对性,所以为封闭式小班教学,名额限定60位。如果你是具备“看透商业本质”能力的人,我希望,这60个席位中,能有你一席。(报名请扫码添加知酷客服)

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出处:美博会
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