作者：万雪

138专栏作家
香港点石成精集团创始人
四川美容美发行业商会常务副会长

“X总您好，我是XX公司的学习顾问，本月X号我们在XX市开展一场阿米巴模式的培训，内容非常干货，邀请您来学习!”

“X总您好，我是XX公司的学习顾问，本月X号我们在XX市开展一场股权激励的培训，内容非常干货，邀请您来学习!”

“X总您好，我是XX公司的学习顾问，本月X号我们在XX市开展一场总裁智慧的培训，内容非常干货，邀请您来学习!”

“X总您好，我是XX公司的学习顾问，本月X号我们在XX市开展一场演说艺术的培训，内容非常干货，邀请您来学习!”

......

这样的电话应该是老板们近几年接过的最多的一种!

纵观各种各样的培训机构、商学院，普遍的业务模式是这样的：

公司分发客户电话号码——业务人员电话销售——推体验课——体验课上推优惠政策——现场各种环节轮番压单——成交——上课——进入客户库被循环多次销售。

要说现场压单的环节，那更是千年如一日地没有变过，讲师在台上反复提问：“你真的想改变吗?确认的请举手!”。“愿意打造一套XX系统的请举手，确认说YES”.....确认到七八轮就喊你起立，起立后业务人员就拉你上台，拿着定金单给你签字。台下那些不肯上去的，又被业务人员软磨硬泡甚至拖拉硬拽，场面十分尴尬!

怎样才能告别这样老套的尴尬呢?

混沌大学从来没有业务顾问上门或电话营销，也没有公开试听课，甚至连广告都没有，却坐拥百万粉丝，如何做到的?

答案很简单，三个字：会员制！

深圳新时代教育集团是点石成精服务的甲方企业之一，在专案组人员跟甲方人员交流的时候发现，每家分校的前台每天总有接不完的电话是打来要人的，但是学校毕业的学生不够，供不应求!前台也没有接听企业代表电话的兴趣。

万雪老师说：既然如此，那诸多的需要人才的企业资源不能白白浪费。有没有想过把他们变成招生机构?

怎么做呢?比如，让企业加入学校会员，成为企业委员会。会员企业为入职新人提供一个月集训，由新时代来完成。费用由企业垫付，分月扣工资的方式扣除。同时，许多小型机构都不具备人才晋升培训的能力，新时代为他们开设晋级培训班，解决在职人员升级培训的问题。如此一来，所有找上门来的企业都变成学校的利益共同体!更是学校的招生办!

会员制解决了企业资源问题，还可以解决老师资源问题，更重要的是学生资源效应的最大化!我们建议新时代注重用户的终生价值。把历届毕业的所有学生加入会员体系，为她们提供终生复训、课程包、转介绍福利、游学活动等权益。新时代每年毕业4万名左右的学生，20年，30年，这个数字就是几百万!几百万学生的购买产品需求、再学习需求、创业需求，也都是新时代的盈利机会!

其实，新时代的学员都是以十几岁的青年男女为主，他们不比企业家有财力。那些专门做企业家培训的商学院，若也能关注学员终生价值，难以想象会挖掘出多么巨大的金矿!