作者：李玄天

富锐咨询创始人 | 新美业大学创始人 | 美业新营销创始人 | 138专栏作家

美容院获利的6个最基本秘诀，既是基本秘诀，理应路人皆知。

但事实上很多人知道做不到、甚至根本不知道、或者选择性忽略视而不见，人们只关注自己感兴趣的事情。对自己不感兴趣的事情会自动忽略。

人人都对赚钱感兴趣!但对销售感兴趣吗?对营销感兴趣有多大呢?

第一个秘诀：理应亏钱的流量型产品

①拓客卡就是典型的流量型产品，这种产品不可能赚钱，甚至还要拿补贴。

②39元4次体验卡，实际上是cover不住成本的，但是我们必须去做，做这个产品的时候决不能患得患失，不能因噎废食，必须有诚意，必须让客户实实在在地感受到效果。

③4次体验卡一定是相同项目的重复体验，不能上不同项目，还要充分考虑卖卡人和手艺人的利益。

④我给的建议是：39元提成给卖卡人39元，手艺人的手工费另出。

“有人会说，这样会亏很多钱的!”

其实这是一道浅显的数学题，只要转化率足够，就不会亏钱，每个客户补贴100元，200个客户一共补助2万元。

如果你的转化率能达到行业的中位数也就是25%，就会有50个老客户。

客均转卡金额2000元，实收现金就是10万元。

而这些老客户后面还会再升卡。所以我们经营者一定要把眼光放在次月，而不是当下，绝不能计较眼前的得失，否则既不能打动客户为你掏钱，也不能打动员工为你拼命。

另外考虑到竞争层面，别人不这样做而你这样做，就会成为市场中的佼佼者。

第二个秘诀：被混淆的频次型产品

①留客卡其实就是频次型产品比如：2280元洗脸+面膜年卡，单次洗脸+面膜 280元，而全年50次，今天仅收2280元而且再送价值980元的洗脸神器。

②频次型产品目的也不是为了赚大钱，而是培养客户的上门习惯。只要上门就有不断成交的机会，客户上门次数越多成交的几率越大。

③频次型的产品定价不能与流量型产品差距过大，不然客户难以接受。从几十元到几百元可以接受，一两千元也尚可。

对频次型产品的价值塑造可尽量狂野。

正价一两万元，现在“厂家补贴+门店补贴+赞助商补贴+活动立减+老板签售”仅需一两千元。

再送价值几千的赞助商礼物，客户会不会动心?

这样做可以快速成交、快速锁客，并提升到店频次。

再配合“会员日留客卡”“老客户分享卡”“新客户尊享卡”使用。

很多老板尤其是员工把频次产品和盈利型产品弄混淆了，在推频次型产品的时候就深深地伤害了客户，大有不成功则成仁的决心，然后就没有然后了。

第三个秘诀：不知所踪的盈利型产品

这才是重点!做面部是赚不到钱的，要做身体大项目，高利润、低折扣(最好是一折二折)高回报率产品可以上。

①比如可以自己搞的：艾灸、私密、无针水光。

②比如与医美合作的：整形、微整、产后修复等等。

一旦客户的信任感建立了，且在关系保鲜期内，就可以快速地获利。

前提是：产品要靠谱，价值交换要公平，客户要满意，不能有欺诈。

那么，你家真正赚钱的盈利型产品是什么呢?