跨界美妆诱惑力到底有多大?B站和自然堂联名寻突破
美业观察   2019.12.12 责任编辑:

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品牌搞跨界早就不是什么新鲜事了,在这些跨界营销中,美妆产品又是最多的一个。有趣的是,即便是跨界的美妆产品再多,总有特殊的新面孔成功吸引大家的视线。

在马应龙、周黑鸭等听上去和美妆扯不上什么关系的品牌跨界后,B站也宣布加入了跨界美妆的阵营。

B站和自然堂联名寻突破

在以前,B站可能还只有美妆博主,现在,它却已经拥有美妆的产品了。

本次和B站一起联名的,是国产护肤品牌自然堂,联名产品主要包括21种色号的粉绒唇膏和3款粉绒气垫。目前,这些联名彩妆已在自然堂天猫旗舰店上线。

小编特地上自然堂旗舰店看了下销量,截至12月10号,自然堂B站联名的唇膏销量在2.5万+,气垫则是7500+。

值得一提的是,自然堂似乎每次气垫上新都用的同一个链接。所以在买家秀中,小编还能看到自然堂曾经和旺仔联名的气垫BB,也就是说,这一次和B站的联名,也只是一个换汤不换药的营销罢了。

不过,B站的用户几乎都是年轻的二次元人群,自然堂与B站合作,就等于把B站的用户引流到自身的品牌上,既实现了品牌的年轻化,也为自身品牌赚够了关注度。

为什么总是跨界美妆?

看了这么多跨界美妆的案例,你可能和其他消费者一样,已经开始觉得有些烦躁了。为什么品牌一跨界,首先想到的都是美妆?它的诱惑力到底有多大?

小编认为,倒不是诱惑力有很大,而是因为跨界美妆,它简单啊!

1.现成的品牌助力,门槛低

我们不难看出,基本上每一次成功的美妆跨界,都是有其他现成的美妆品牌来助力的。这一次B站有自然堂,曾经的大白兔有美加净、周黑鸭有御泥坊……

有了化妆品牌的助力,省去了跨界研发产品的压力,从而降低跨界门槛。

2.美妆产品用户多,人气高

你们发现没有,大部分的跨界,都是集中在口红上。因为口红是一个化妆的人愿意同时拥有多个的美妆产品,他们购买口红的频率,会比购买粉底液、眼影和眉笔等其他美妆产品的频率高很多。

再加上,口红的试错率低,不像其他产品还要看肤质,用的人多,人气自然就会高。

3.吸引年轻人,成效快

一般来说,跨界美妆的产品都比其他产品更具话题性,而年轻人就是最喜欢这些话题产品的人群。据小编了解,超过七成的美妆跨界合作款消费者都是年轻的品牌新客,可见跨界合作有助于为品牌拉来新的年轻消费群体。

别只是单纯消耗IP价值

正是因为美妆跨界简单,所以很多品牌都在做,但并不代表这一定就是好的趋势,单纯消耗IP价值的品牌并不少。

创意的新事物在刚出现时,的确能收获很高的流量,但当同类事物频繁出现时,流量就会开始递减。大白兔唇膏成功之后,又出现了无数个“大白兔唇膏”——洽洽瓜子脸面膜、周黑鸭谜尚彩妆套盒、营养快线眼影盘等同类产品相继出现,它们形成的话题“保质期”却越来越短。

到头来,俨然成了一副品牌贡献IP,给助力品牌创收的局面。

如果一个跨界产品,只是在原有基础上印个其他品牌的图案就拿出来卖了,你会对这种“跨界”感兴趣吗?爆款跨界产品是好做,但是对丰富品牌内涵、打造品牌文化起不到任何作用的产品,又有什么存在的意义呢?


出处:美妆头条
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