“您认为2019年比较值得关注的商业模式会是什么?”

————CBNData首席商业分析师李湘说道，“不能说创新的商业模式，但是确实观察到直播在今年成为一个非常重要的带货场。美妆品牌借助流量IP当红主播的势能以及直播这个新的消费场的势能，快速实现弯道超车。比如我们看到花西子就是借助这样的势能快速成长起来的国货品牌，今年双十一开场1小时就成交破亿，率先成为迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。”

“那如果对今年线上美妆人群特征用关键词来概括，您觉得会是什么?”

————“更年轻、更专业、更极致。”

那么，对于线上美妆而言，有哪些潮流趋势需要我们去关注和挖掘的?

12月30日，“2020 算法·重构青春——5G时代下的美妆新路 ”CIBE美博会年度峰会(日化线+供应链+新零售板块)暨答谢晚宴将在广州·白云机场铂尔曼大酒店红棉大宴会厅隆重举办。峰会邀请到了CBNData首席商业分析师李湘来到现场，向我们分享线上美妆的现状与趋势。

CBNData首席商业分析师 李湘

机遇和挑战当下美妆市场的年轻消费者，不但人群增速快，同时也消费水平更高，更舍得花钱。在如此大的人口红利和消费升级红利，中国化妆品企业拥有的是前所未有的市场和机遇。李湘认为，在竞争日益激烈的化妆品市场，一线大牌难以像以前一样守住自己的地位。

一方面，他们的市场面临着被国内外品牌、小众品牌所抢占，“不仅国内有非常多优秀的新兴品牌，借助电商和社交平台而崛起，收获大量的消费者。还有来自国外的一些小众品牌，也加入了竞争。”另一方面，除了品牌方的竞争，现在的消费者收获信息的渠道越来越分散，他们对品牌的忠诚度也越来越低。“如何精准的触达目标人群，引起他们的共鸣和转化他们成为购买者是一个难题。更难的是，要如何将这些消费者转化成忠诚顾客甚至是超级用户。”

在这样一个环境下，化妆品企业的机遇在哪里?李湘认为，一是通过营造小的切口，去满足消费者的极致需求，打造网红爆款。二是要找到准确的入口和消费者沟通，尤其是对于Z世代，圈层文化浓厚。第三是发展超级用户，不仅能提升现有的用户对品牌的消费贡献度，还能借助超级用户的私域流量帮助品牌发展新客户、推广产品。

更年轻、更专业、更极致

对于如何看待线上美妆人群特征?李湘进一步解释道——

“更年轻”意味着 90后是目前人均消费最高的群体，且95后展现了更高的消费升级的速度，消费频次甚至超过90后，表现出更高粘性的消费。

“更专业”则是这几年国内外的美妆界流行的“成分党”。从我们目前线上的数据发现，主动搜索护肤成分相关关键词的搜索量在快速提升，尤其是化学原料成分。

“更极致”可以从三个方面来体现，分别是初抗老、轻医美和口服美容

李湘表示，根据线上相关功能词搜索的分析，现在“抗衰老”已经超过了美白，成为除保湿以外最受消费者关注的功能。在“轻医美”层面，美容仪器的功能也多样化和精细化，呈现出“多效合一”及“局部细分”的趋势。而口服美容的诉求主要集中在美白和抗衰老，除了常规的口服美容液、胶囊等，还有果冻型和软糖型的产品也应运而生。

“像5G一样高速赛跑”

新零售时代的到来，我们从线下走到线上，又从线上走到线下，渠道边界不断被打破，线上线下全域融合、门店联动，数据打通，互相引流。未来化妆品市场将会呈现什么样的趋势，李湘表达了自己的看法。

她认为，市场将会有三个大的方向性变化。“更细分的用户人群和消费场景，例如男性市场，银发族。未来根据他们的肤质和需求所打造的产品，也会是极具发展潜力。另外一个就是，可能会产生一种新的营销场景，能大幅度营销传播的同时，也能兼具用户的产品体验，让用户更快的转为购买。”对于新的科技助力，李湘认为消费者对护肤品的功能诉求一直没有改变，“他们会愿意为新技术而买单，期望通过新技术带来更有效地产品体验。”

展望5G时代下美妆的发展，李湘表示，未来美妆行业的发展要达到新的高度，需要更快的捕捉到消费者的需求，更快的研发新品并投入市场，要更快更全面更精准的产品营销和我们的消费者沟通，“像5G一样高速赛跑”。

12月30日，“2020 算法·重构青春——5G下的美妆新路”CIBE美博会年度峰会(日化线+供应链+新零售板块)暨答谢晚宴上，CBNData首席商业分析师李湘与您一起，看清线上美妆新动向!敬请期待~

2020年中国国际美博会（广州美博会）

举办时间：2020年3月10日-12日

地点：广州·中国进出口商品交易会A、B、C区

展位预定电话：15914313465