天猫数据显示，今年1-9月，彩妆店铺累计销售额TOP10的排名中，国货品牌已经占到了40%。最受95后喜爱的国货品牌在华为之后排在第二位的，是一个诞生不超过4年的美妆品牌，完美日记。国货与网红，是这组数据的关键词，站在这二者交叉点的完美日记也吸引了无数的目光，它国货之光，也是流量红利的受益者。

2018年到2019年，完美日记通过在小红书、抖音、B站等社交媒体平台的批量投放，迅速走红，收获口碑与销量，网红品牌与国货之光也成为与它紧密关联的标签，在标签的背后，完美日记在线上渠道走红的方法论也奉为经典案例，人们试图找到“网红品牌”背后的规律。

比如，在社交媒体为品牌塑造人设，完美日记在小红书的总粉丝量超过173万 ，远超于其他美妆品牌的总和。再比如，通过与知名IP联名实现“破圈”，“天猫每卖出5件眼影产品，就有一件来自完美日记。”其与Discovery探索频道、国家地理等人文类IP联名发售的眼影盘获得全网14亿曝光，是名副其实的爆款。

关于完美日记所代表的国货品牌&网红品牌的未来，逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧在最近的一次完美日记概念店的发布会上给出了答案。

来自网红品牌的消费洞察

冯琪尧认为变化是从2010年开始的，那时随着电商的渗透，品牌与消费者沟通发生发生了变化，国货品牌也进入了“春天”。为这个春天打下基础的，还有两个关键因素，一是年轻消费者心智的改变，另外一个则是供应链在中国趋于成熟。完美日记一上来可以跟一些非常优秀的国际一流的化妆品的工厂、企业进行合作，这是从前的美妆国货品牌无法享受的红利。

年轻消费者正在发生着怎样的变化?以前所未有的热情拥抱“化妆”的95后们有着怎样的消费习惯，为了更好地回答这个问题，完美日记还联合南方都市报零售实验课题组发布了一份《95后化妆消费行为数据报告》，钛媒体对于其中要点做出以下摘录：

从不化妆的95后占比为0，不吃饭也要买口红。

95后多为精致的“猪猪女孩”。近四成的受访者表示，几乎每天化妆，95后化妆并不是为了让别人欣赏，而更多是为了取悦自己。

调研数据显示，38.34%的受访者一年内购买的口红数量为4-9支，还有14.54%的受访者一年购买10支及以上，两者比例合计已超过半数。受访者表示，“用完再买”并不适用于口红这类单品，大多数会购买不同的口红来搭配不同的妆容。为了购买彩妆，51.08%的受访者偶尔或经常省吃俭用，从调研样本可以观察到，越年轻的受访者越会为购买彩妆省吃俭用。与口红需求一样，爱美也是日常“刚需”。

三四线城市95后对美妆关注度反超一二线城市。

按照完美日记的消费者数据，用户占比最多的是北京和广州，紧随其后则是阜阳和东莞，抚州的用户占比甚至超过了成都、重庆和杭州。另外，从销量增速排名来看，双河市、昆玉市、昌都市、白沙黎族自治县、库尔勒市这一类较为偏远的地方，也将一二线城市远远甩在了身后，昌都市的增速幅度甚至接近30%。

95后拥抱渠道融合，热衷双向“剁手”。

今年1-9月，在完美日记线上线下均消费过的用户占比呈上升趋势，9个月来增幅超过了50%。此外，30%左右的消费者从线下门店熟悉完美日记品牌后，会进入线上渠道复购。

特别是从随机抽取的完美日记的用户前三次购买行为轨迹来看，首次选择线上购买的这批消费者，约有近14%的用户第三次购买行为转化到线下，而首次在线下购买的消费者，约33%用户的第三次购买行为转化到线上。