2020年7月，抖音、小红书平台在美妆领域有什么电商推广新趋势?哪些达人更会带货?美妆品牌中哪家营销更强势?抖音媒体的广告投放有什么趋势?

我们基于2020年7月1日-7月31日追踪到抖音、小红书平台的美妆营销情报，输出《2020年7月美妆行业抖音&小红书营销报告》，希望为美妆行业从业者提供参考与借鉴。

一、抖音短视频美妆电商分析

1. 抖音头部KOL活跃用户画像

据QuestMobile最新数据显示，抖音头部KOL的男女比例较为均衡，90后、95后最爱看抖音，下沉用户(三四线城市)占比较高，其次是新一线、二线。

2. 美容护肤类商品在抖音较为热销，仅次于日用百货

从Top1000抖音热销商品榜可看出，各品类商品的数量占比差距并不大，占比最高的食品饮料类商品占比不超过30%。

相比美容护肤类，精致彩妆类商品数量占比较低，仅达5.2%。

3. 近9成的抖音美妆商品价格处于20-200元区间

近9成的精致彩妆、美容护肤类商品价格处于20-200元区间，美容护肤类商品在高价格区间占比较高。

价格处于20-40元、40-60元、60-80元、100-200元区间的精致彩妆类商品数量占比较为接近，在19%左右。

价格处于60-80元、80-100元、100-200元区间的美容护肤类商品数量占比较为接近，在19%左右。

4. 口红、面膜成抖音热卖单品，均价在85元左右

口红、面膜分别成为抖音精致彩妆、美容护肤品类热卖的单品，夏日必备的防晒单品也成为美容护肤品类的热销Top5。

抖音平台热销精致彩妆单品的价格在80-90元左右;热销美容护肤单品的价格不等，其中护肤套装的均价最高，达208元。

5. colorkey空气唇釉畅销，欧诗漫面膜以性价比取胜

colorkey珂拉琪、完美日记各有2款唇釉登上口红畅销榜，稚优泉也有一款哑光口红上榜。

国产面膜欧诗漫以超高性价比取胜，容登面膜销量榜首，带有清洁或保湿功效的涂抹式面膜受消费者欢迎。

值得注意的是，上榜的商品中除了纽西之谜，其余均为国产品牌。

6. 唇釉成热门口红类型，补水是最受关注的面膜功效

口红单品：唇釉成口红热门类型，丝绒、哑光、雾面的质地被常被提及，消费者更关注持久、保湿、滋润、不脱色等功能，小众、平价、学生、女、国货等营销词汇较常出现在商品标题中。

面膜单品：补水、保湿、收缩毛孔、修护是产品更受关注的功效，玻尿酸、富勒烯是热销面膜的主要成分。

7. 热销商品Top 5被口红、面膜单品占据

口红、面膜单品多次登榜，colorkey空气唇釉、欧诗漫玻尿酸面膜分别成为热销榜Top 1。

李佳琦代言的国产品牌花西子的空气蜜粉、极细三角眉笔，被完美日记收购的小奥汀的眼线液笔登上热销精致彩妆类榜单。

除面膜类单品，雪玲妃的氨基酸洗面奶、健美创研的洗脸巾登上了美容护肤类榜单。

8. 兰蔻、阿玛尼、卡姿兰是抖音短视频声量前三品牌

兰蔻、阿玛尼、卡姿兰占据抖音短视频营销的头部阵营，Top 10品牌中仅有2个本土品牌。

本土品牌Top 10中，卡姿兰脱颖而出，抖音短视频数量位居第一名，其次是完美日记、自然堂等品牌。

9. 主营品类为精致彩妆、美容护肤的带货达人数量较多

抖音Top 1000热门带货达人中，主营类目为精致彩妆、美容护肤的带货达人数量占比较高，分别占19.6%、18.1%。

主营类目为精致彩妆的带货达人中，有42%也在大力推广美容护肤类产品，两者相辅相成。

10. 超5成精致彩妆类达人粉丝数处于1w-50w区间

主营类目为精致彩妆的带货达人粉丝量级主要处于10w-50w区间，超5成的达人粉丝数处于1w-50w区间。

主营类目为美容护肤的带货达人粉丝量级主要处于10w-50w、100w-500w区间，粉丝数超50w的达人数量较多。

11. 7月份抖音热门精致彩妆、美容护肤带货达人

城七日记成为精致彩妆、美容护肤品类最受欢迎的带货达人，陈彦妃、仙姆SamChak也同时登上两个榜单。

@城七日记视频内容大多是围绕主角顾总、小七，以及身边的同事、家人、朋友来展开，主线是爱情故事，隐藏线是职场反转剧、豪门家庭剧，创意取材贴近生活，并不断制造反转，看完有较强的代入感和爽感。

12. 7月热门创意素材：广告软植入豪门家庭剧情

7月份@城七日记产出了一条点赞量高达202W+的短视频“没想到，会以这种方式跟顾爸爸见面”

视频以倒叙的方式讲述为何小七上班的气色如此不好，原来是昨天和顾爸爸下围棋，结果赢了好几把。顾总邀请小七到办公室见顾爸爸，同事看到小七脸色不好，掏出一片“珀莱雅夜间修护提亮面膜”(软植入讲解功效)，贴完脸色果然提亮了不少。小七以为见到顾爸爸会被解雇，没想到顾爸爸反而拜她为师，请她做围棋师傅，让顾城喊她“师母”……