本文作者：李滨

如果政策不出现大的变动，2021年的医美市场将会有爆发性增长。35%以上的增长幅度，应该是可以看得见的。

医美塑形可能是表现最为突出的细分市场，在已经积蓄了若干时间的力量之后，得益于大流量平台与头部网红主播的强势入局，新的明星项目可能会脱颖而出。

我为什么想单独说塑形市场呢?

因为我发现这是一个医美行业营销方式演变之后，各种因素的交叉集合，会在这个项目上，集中表现出来。

一、营销方式的改变带来的契机

(一) 产品概念的普及

产品概念(包括仪器)在消费者层面的普及，达到了空前的程度。医美消费者已经不再满足于医生对适应症的解释，他们会直接要求做什么项目，用什么仪器来做，或者直接要求注射哪个品牌的针剂。就像病人到医院，直接让大夫开哪种药，或者做哪种检查，开哪种刀。

这些都是上游厂商的功劳，也是他们不遗余力地进行消费者教育的成果，无论如何，这是一个基本事实。尽管会带来某些过度医疗，但是对整体行业的发展，可能是一件好事。典型案例是热玛吉和欧洲之星。

有一款设备对医生的依赖更低，那便是 [酷塑]，用来 [冷冻脂肪] 的设备。三个月后，那一小坨肥肉就不见了。

(二)超级网红直播

大流量平台的流量，开始的时候是发散的，无规律的;超级网红主播的介入，对消费者产生巨大影响，让流量具有了方向感。

有些医美项目是仪器依赖型，再有本事的医生，没有这台仪器，就无法进行治疗。酷塑便是这样的例子，这台设备的功能非人力可以实现，除非采用手术的方式。所以机会来了。

主播们推广手术是受限的，她们自己也不太愿意这么做，因为结果存在不确定性和风险，而且要涉及太多的医学语言和专业知识，受众面很小;而介绍一款机器就容易多了，它安全有效，结果确定，受众面大，人们很容易就能记住它的名字。

一种设备比一个术式能更广泛地普及和流行起来，无论在一线城市还是五线城镇，只要使用这台仪器，效果都是相同的，不像手术那样，效果因医生的不同而千差万别。

二、疫情带来的医美契机

2021年国内医美市场的爆发，与疫情有关，疫情对跨国旅行的限制可能还要一两年的时间，那些原本要出国医美的人，转而在国内完成自己的医美消费。这些人大都是医美的高端消费群体，虽然人数不多，但是消费金额庞大。

虽然我国对新冠疫情的控制举世无双，但是对于人们的旅行，仍然有负面影响，哪怕是在国内的省际旅行，也是多一事不如少一事。所以，本土化的医美消费会有大幅度提升，它促进了医美不发达地区的业绩成长，医生的医疗水平提升需要时间，但是仪器的治疗水平都是相同的，这也是仪器类项目会有爆发性增长的原因之一。

人们因为疫情而对健康更加关注，它会间接影响医美消费，尽管医美多数和健康并无关联，但是超重是健康杀手，对肥胖的厌恶让人们对改变体型始终抱有极大热情。

减肥是经久不衰的话题。在通过节食与运动达到减重的过程中，形体问题自然而然地摆了上来，有些脂肪团很难经由运动健身来消除，必须依靠医美的手段。

此前，塑形市场还没有出现过领导品牌，因为达到纤体目的的手段太多，产品、器械云集，所以市场是高度分散的，不容易出现领导品牌。

塑形市场的容量巨大，曾经出现过一些专注于形体的品牌，如最早的薇拉，后来的热立塑、优力塑，还有热拉提，但是它们的效果有限。直到酷塑的出现，局面发生了改变。

如果没有选择健身房，而是选择了治疗室，身体塑形便从整体塑形改为局部塑形了，医学手段只能一步一步地来，人们在各种治疗手段之间做出选择。

医美塑形手段多种多样，除了手术吸脂这一大类之外，依靠仪器是另一大类，仪器塑形历来效果轻微，无论射频、超声、激光，就像显微吸脂一样，归于精雕细琢，直到出现冷冻溶脂技术，大块脂肪的消除，方才有了办法。至于溶脂针，由于不太合规，基本已经退出舞台。

冷冻之外的仪器塑形，皆为利用“热损伤”原理，令皮下脂肪在加热到一定程度之后发生溶解，再由淋巴组织代谢出去。冷冻原理与加热原理异曲同工，只不过让脂肪溶解是通过冷冻而已，但是消除的脂肪团块更大，更加安全。

加热之后，可能会带来一定的疤痕挛缩问题，甚至还会有皮下组织的变异，副反应的风险始终存在;但是这类方法见效快。冷冻技术因为脂肪团块大，见效也慢，可能会在三个月之后才能显现。

舒适感的问题也值得一说。超声与射频的疼痛感都很强烈，这个问题无法回避;冷冻溶脂不疼，但是有冷冻带来的不适感，例如术后的皮肤发凉、发痒以及皮肤的轻度疼痛。总的来说，冷冻溶脂的舒适感是最好的。

以上各种治疗手段的比较，我们不难看出酷塑溶脂的优势。

最后：如果2021年人类阻断了新冠疫情，社交距离不再是问题，那么塑形市场的反弹，要比面部医美来得还要猛烈。