3~5月如何完成招商 打响今年第一枪?
院线新闻   2021.02.18 作者:一涵

春季不招商,半年都白忙。

但是,怎么招商?

拿什么招商?

有什么好产品,好技术,好模式能支撑招商?

如果没有想好这几个问题,估计大部分老板无法顺利开展今年的工作。

01、老品牌+新零售,可行吗?

近几年很多老品牌都加上新零售的分级模式和互联网工具想要开辟出新的市场,拉动业绩增长。但是他们往往犯了几个错误:第一,渠道还是老渠道,渠道商没有新零售基因,只花点钱给面子入门了一个门槛,市场却动不起来。

第二,产品还是原来的产品,颜值、卖点、性价比都不足,缺乏亮点,种子用户没有分享欲望,甚至连使用欲望都没有。

第三,各种联创分红模式暴露了总部总业绩不容乐观,分红无望,经销商失去信心。许多品牌商已经在这条路上折翼,付出了少则几百万多则数千万的代价!

02、讲一个好故事,画一个大饼,就可以空手套白狼吗?

这几年,点石成精接待了不少创业者都想要把一个Idea包装成一个高大上的PPT,要团队没团队,要产品没产品,要样板店没样板店,只是一个想法,就想要动辄几十万甚至上百万收“合伙人”的钱融资后再启动,不排除有的人也收到了个别人的钱,但没有做好准备,后面却无法交差,不但要面临退款,还透支了自己的人脉和个人信用。无论你想要吸引投资还是吸引人才,资本方或者人才们看不到你的诚意,也是不可能贸然行事的。

03、产品品种齐全,真的是个好事吗?

20年前的美业产品供不应求,门店找不到一个品类齐全的产品品牌,一旦找到一个就整个店就卖这一个品牌就是了。但如今,产品早就一片红海,供大于求,门店也好,顾客也罢,都在寻找真正有特色的产品。

作为品牌商,品牌的SKU太多,不光是库存压力大,品牌的竞争力也被削弱。营销和培训精力、财力都被分散。门店需要的不是一个很齐全的品牌,只想寻找有特色的品项。顾客也不需要大堆小堆的产品,而是需要有效的解决方案。

04、提供一个招牌加几张装修效果图,就是“整店输出”了吗?

很多厂家意识到光卖产品赚差价已经没有前途,得给门店输出一种新的商业模式。做线上不行,那就做线下。怎么做呢?挂个招牌,找美工P几张店面效果图,就开始打着整店输出的旗号招商。我们见过业界有人连品牌名字都注册不到,自己乱画了一个LOGO,就敢大张旗鼓招募“特许连锁加盟”,最后也是烟花短暂,引火上身。

你在以“整店输出”模式招商的时候,注定了你给到别人的期望值就是全品牌+全系统,包括你的品牌运营和教育系统、店务管理系统都要十分完善,可是这样的厂家往往从来没有做过店,也不懂店,哪里有这些系统?还是拿着以前卖产品的套路来做,当然是走不通的。

看到这里,可能你已经有点想冒火了:这也不行,那也不行,那你说到底怎么才行?

点石成精由衷建议品牌商们:创新虽好,但一定要做自己擅长的能落地的事情。对于产品公司或者服务型企业来说,与其想着搞个什么颠覆式的商业模式,不如精心打造一款自己的尖刀产品!事实上,只有产品力够弱的企业才只想着营销套路。

急你之所急,想你之所想,由点石成精品牌战略咨询机构主办,138大美业人才网联合协办的“爆品训练营”联合专案第一季将于3月12日在广州举行!

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点石成精品牌策划集团创始人万雪

“爆品创业是风险最小,胜算最大的方式。爆品招商也是最简单直接有效的。但是,过去很多老板做的所谓的爆品都是昙花一现,甚至为竞争对手做了嫁衣裳,这一点,我们很有心得帮助企业做出独家专属品牌的爆品。而联合专案这样的训练模式对于企业来说省钱又有效,获得的价值跟花几十万请我们做专案是一样的。我们希望通过这样的方式让更多企业拿到成果,并且了解到点石成精的策划方法论。”

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138大美业人才网创始人陈其力

“我们有上万家客户,但是这么多年来,作为一个平台型企业,通过数据可以看到美业浮浮沉沉,很多企业这几年都遇到了瓶颈,甚至倒闭了很多。跟点石成精合作过几次活动,我们的客户评价非常好,都希望再有机会参加,这也算是我们借花献佛,为客户做的一点价值吧!”

本次训练将由策划女王、点石成精创始人万雪女士亲自领衔,由点石精英导师团手把手辅导参训团队在两天两夜时间里做出自己的独家爆品,在3—5月完成招商(或门店拓客),以一款极具杀伤力的尖刀产品撕开新的市场,打响今年第一枪!

由于已经报名超过一半,报名企业若未能排到第一季席位,可顺延参加第二季(时间待定)。


出处:138美业网
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