李佳琦虽然已经被媒体说过来又说过去，但是他至今仍然是个说不烂的话题。前段时间因为直播翻车上了一次又一次热搜，然而这也完全不影响他在618期间的发挥，更加阻碍不了直播行业的发展。

有人说，李佳琦凭借如今的名气与影响力，在直播间内一个劲喊“偶买噶”、“买它”就能有消费者一窝蜂下单了。李佳琦直播真的跟想象中这样简单吗?真的只是体力活而已吗?

事实上，李佳琦直播是真的有东西。不得不承认，这个“口红一哥”在攻占消费者心智这件事上做得相当炉火纯青，他说的每一句话，都在攻略消费者的最后一道防线!

场景化的销售用语

李佳琦的销售口才是非常出类拔萃的，他非常善于将场景融入到产品描述当中，让消费者能够更加形象地体会到产品的卖点。并且这种描述语句，李佳琦可以做到信手拈来，可谓功力十足。

例如，他在描述某一款香水的味道时，这样说：“穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉。”还有非常简单的一句话：“就像下雨过后的森林。”在描绘一支口红的效果时：“甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说老娘赢了。”有时候也说：“嘴巴很贵的感觉。”

这些语句都借用了生活中或者电视剧中的场景，生动形象地描述出了产品的卖点，同时精准地戳中了消费者的痛点。谁不喜欢自己的嘴巴有“很贵”的感觉呢?谁不想当一回甄嬛呢?

当然，李佳琦也并非拿到产品一律全夸，他也有贬低产品的时候，例如针对香奈儿的一款香水，李佳琦如是说：“完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道。”即使是有些李佳琦满口夸耀的产品，他也会说出一些缺点来。

这种对产品有褒有贬的直播，才让消费者觉得是真的在帮消费者挑选产品，而不是单纯地推销产品。

你以为李佳琦的功力就这些了?不止，李佳琦的语言还特别具有互动性与亲密性，消费者听起来就觉得他是自己的“闺蜜”一般。例如，“所有女生，这个一定要给我抢到!什么都不要想，赶快给我抢!”像不像朋友之间的疯狂“安利”呢?

并且，李佳琦也经常在一句话最后面加上一个“哦”，使语气更加具有亲切感。例如，“到0点都不能睡觉哦”、“一会儿还给大家抽奖哦”等等，都很容易让女性消费者沉浸其中，不会觉得反感。

可见，李佳琦并不是只会“偶买噶”、“神仙色”、“买它”，他的描述语句十分丰富，也十分生动，最重要的是还很能戳中消费者的痒处。

最后一点要说的，当然就是李佳琦的勤奋，这个坚持用嘴唇试色的男人，创下了30秒内涂口红次数最多的吉尼斯世界纪录!

不得不说，李佳琦的诸多销售语言和手段，都值得美妆品牌去学习。美妆品牌在广告宣传、视频制作以及直播卖货当中，都能运用到李佳琦的许多话术。了解当红主播的特色，也是美妆品牌抓住年轻消费者心智的一个方法。