李佳琦与薇娅们,凭什么不能上市?
电商新闻   2021.06.25 责任编辑:

据知情人士透露,“口红一哥”李佳琦背后的上海经纪公司美腕正在招聘一位首席财务官,为可能的美国上市做准备。其中一位知情人士说,合鲸资本和德同资本投资的这家公司考虑上市融资3亿美元。另据知情人士透露,中国第一网红薇娅所在的杭州谦寻文化也在计划IPO。

虽然两家公司在随后都对这则消息进行了否认,但此消息还是在业内引发了热议。

许多人对李佳琦、薇娅们背后公司准备IPO感到不可思议,认为其是空手套白狼,乃至发表了所谓实体更难存活的评论,对此,个人认为着实有些可笑。

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试问他们凭什么不能上市?

对于上述评论,着实想问一句:那些披着实体外衣却年年亏损、业绩变脸乃至造假的公司都能在股市上存在,那么李佳琦、薇娅这种每年都能实打实创造数十亿纯利润、有效提升、促进相关行业产品流通的公司,凭什么又不能上市?

事实上,公司IPO在理想模式下,其实是一种双向获利的选择——公司募集资金用于业务扩张、发展或者业务创新,股东则分享公司成长带来的利润。

所以于股东而言,衡量一家公司上市的核心指标是这家公司究竟能有多大的成长性,其在短期或长期时间跨度内,能够给股东创造多少利益。

而不是这家公司所谓的行业性质,事实上在市场经济中,并没有所谓实体比其他产业高人一等的超然地位,若真如此,这于其他行业而言,显然也是不公平的。

回到市场传闻的李佳琦们准备IPO这件事上,个人认为核心议题应当是:在直播带货赛道上,李佳琦们是否能够持续实现业绩增长,为股东持续创造利润。

倘若这一目标能够实现,那么在这一赛道上,他们就可以说是一个优质标的。

而从相关数据来看,李佳琦、薇娅们的营收能力,特别是盈利能力,其实可以超越众多上市公司。

据新腕儿和果集数据联合发布的2020年度直播带货之王榜单数据显示,薇娅和李佳琦位列榜单前两名,带货额分别高达386亿和252亿元,而若按照一般主播带货抽成约30%的抽成比例计算,大家可以自己算算这两位主播的营收能力。

并且还需要看到的是,直播行业虽然经过了野蛮生长期,但其整体盘面却仍在不断扩大——据毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告中预测,2020年直播电商整体规模将达10500亿元,2021年或将接近2万亿元,同比增长率近100%。

在此现实下,李佳琦、薇娅这类已然占据先发优势的头部主播们,自然也将拥有更多的优势,在不断扩大的盘面中分得更大蛋糕。

所以,于李佳琦、薇娅们而言,只有其公司相关指标符合IPO规定,其上市又有何不可?

营收光鲜背后,头悬两柄利剑

当然,于直播带货而言,在营收光鲜的背后,也有产品质量稳定性以及监管规定这两柄利剑时刻悬于头顶。

而随着今年四月份,七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》,在某种程度上可以说,悬在直播带货头上的剑其中一把已经落地。

从业界反应来看,《办法》的出炉,规范了直播带货行业,为促进网络直播营销健康有序发展确立了监管依据、为整个行业持续向前发展,注入了新动能。

从另一个层面来看,《办法》出炉在规范市场竞争的同时,事实上也有利于优胜劣汰,这对于处于直播带货金字塔顶端的李佳琦、薇娅们而言,在某种程度上更可以看作是利好因素。

而相较于监管而言,事实上质量更是长期悬在他们头上的另一柄利剑。

虽然《办法》中流量造假、假货、质量问题等已有了规定,但于李佳琦、薇娅们而言,如何确保带货产品无质量瑕疵,特别是不是假货,将是贯穿其整个直播生涯的核心议题。

毕竟从现实来说,直播带货其实是一种信任经济模式——用户基于对带货主播的信任,进行产品下单购买。

在此,只有持续的优质质量才是用户忠诚度的最好培育剂,而一旦出现质量问题(特别是出现假货问题),其对主播的可信度打击将是巨大的,乃至致命的,这一点,已有许多前车之鉴。

所以于李佳琦、薇娅们而言,在盘面越做越大,各类品牌竞相涌入的现实下,如何把控带货品牌产品质量,将一直是其核心议题。

在足够稳固的带货盘面下,更需要想象空间

可以说,直播带货组建了李佳琦们的基本盘,但于IPO而言,仅有眼前可见的业务,其实在某种程度上或许是吸引力不足的,其还需要有可供市场想象的空间。

但于李佳琦和薇娅背后的美腕与谦寻而言,目前的尴尬之处则正是其想象空间稍显不足。

于美腕与谦寻而言,可见的想象空间无外乎于批量复制李佳琦、薇娅的直播培养模式以及打造自有电商品牌,实现电商变现。

但当前问题在于:

李佳琦和薇娅似乎有着可遇不可求的时代特性,并不易于批量复制——虽然美腕与谦寻旗下也有诸多表现不错的主播,但距离薇娅和李佳琦目前达到的高度,却可以说是较为遥远。

而在通过主播打造自有电商品牌这条赛道上,事实上此前业内就有相关实践,诸如此前网红张大奕的如涵品牌,就有着所谓的“网红第一股”概念,但上市之后的表现并不理想,如今已经黯然退市。

如涵品牌的境遇也说明,网红电商变现这条路,其实并不好走。

当然,如果能够走通,倒也不失为另一个营收增长点。

写在最后:

对于IPO传闻,李佳琦和薇娅所属公司,已然双双否认,至此,此事也可暂告一断落,但若有朝一日,李佳琦和薇娅所属公司真的开启IPO,个人认为即使不支持,但没必要否定他们的存在价值。

出处:邻章
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