继5月份爆出今年内将关闭悦诗风吟在中国的170家门店之后，近日，爱茉莉太平洋再传出关店消息。根据《韩国先驱报》报道，爱茉莉太平洋将针对中国市场进行新一轮策略调整，计划将旗下品牌在中国开设的800多家门店缩减至140家左右，关闭600多家门店。未来集团会重点聚焦线上渠道和中高端品牌。

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实体店入不敷出

品牌开始由线下向线上转变

早在今年3月份，爱茉莉太平洋就关闭了旗下品牌伊蒂之屋在中国的所有线下门店，线下仅剩调色师门店有产品销售。巅峰时期，伊蒂之屋在国内拥有85家门店之多，而到了2020年8月，门店数量已经缩减至不足10家。

同样命运的还有爱茉莉太平洋旗下另一品牌——悦诗风吟。悦诗风吟曾经在国内的风靡程度是其他韩系品牌无法企及的，在韩文化盛行时，悦诗风吟凭借“济州岛”的故事，让无数国内消费者心向往之。

自2012年进入中国市场，悦诗风吟就在不断扩张。公开资料显示，巅峰时期，悦诗风吟在国内拥有超过600家门店，年营收超过44亿。而近几年，悦诗风吟也在不断关闭线下门店。2017年开始，悦诗风吟在国内的销售开始下滑，2019年，悦诗风吟关闭了国内亏损的40家门店。而随着2020年疫情黑天鹅来袭，线下渠道的经营更加困难，2020年，悦诗风吟再次关闭90家门店。

今年5月份，《韩国时报》报道，爱茉莉太平洋将关闭在北美市场的所有悦诗风吟门店，同时在2021年将在中国关闭170家悦诗风吟门店。而根据《韩国先驱报》报道，悦诗风吟过去一年内在华门店数量已经缩减到了280家左右。

如果爱茉莉太平洋真如报道所说预计将中国所有品牌门店缩减至140家，意味着悦诗风吟还要关闭超过一半数量的门店。

事实上，由于疫情的影响，开始撤出中国线下渠道，聚焦线上渠道的也不止爱茉莉太平洋一家。前不久，花王旗下的彩妆品牌KATE在华的专柜开始清仓、撤柜，花王对此回应称：不会撤出中国市场，但未来会以线上电商渠道为主。

一方面，电商渠道的大力发展，在不断挤压线下渠道的生存空间;另一方面，近两年疫情的影响，对线下渠道造成了很大的冲击，多个地区的门店由于疫情的反复，陷入了不断开关的循环中，入不敷出，最终不得不关闭也是迫不得已。

此前曾雄心勃勃进军线下渠道的完美日记，最终也因为客流量不足，门店频繁开关，不得不暂缓开店计划。

由此可见，爱茉莉太平洋选择大范围关闭线下门店，发力线上渠道，也是情理之中的事。

有行业人士表示，即便疫情过去了，因为疫情而改变了购物习惯的消费者，一时也很难回归线下渠道消费，因此，品牌选择聚焦线上渠道，也是合理的。

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国外平价美妆品牌辉煌不再

企业聚焦高端市场

不难看出，近年来败走中国市场的美妆品牌，基本都是国外中低端品牌。这些走平价路线的韩妆、日妆品牌，曾经是中国化妆品市场的时尚风向标，也教育了一代国内化妆品消费者。

如今，随着国内美妆市场的日渐成熟，越来越多的国货美妆品牌开始挤占中低端化妆品市场。更加新潮、个性，更符合当下年轻消费者审美的新品牌不断诞生，分流了国外平价美妆品牌的用户群体。而中低端消费群体的品牌忠诚度本来就比较低，更容易被其他新品牌所吸引。

从爱茉莉太平洋发布的2020年财报就可以看出，2020年伊蒂之屋营业收入为1113亿韩元(约6.4亿人民币)，同比下滑38%，并录得大额亏损;悦诗风吟2020年实现营收3486亿韩元(约人民币20亿元)，同比下滑37%。

反观高端品牌却依然保持不错的销售成绩，2020年双11期间，爱茉莉太平洋旗下的雪花秀还进入了亿元俱乐部。前不久爱茉莉太平洋发布的2021年前三季度财报也显示，雪花秀今年前三季度在中国市场的销售上增了50%左右。

与此同时，95后、00后的Z世代群体逐渐成为化妆品的主流消费群体，生活在国家经济高速发展时代的他们，更加追求品质。此前就有媒体报道，00后的化妆桌上，充斥着海蓝之谜、SK-II等国际大牌。

名媛名妆创始人董爱民也曾在采访中表示，Z世代们不仅个性大胆，具有创新思维，同时对高端化妆品的需求量也更旺盛。当前，中低端市场正在变得越来越难做，相比之下高端客户群体更加稳定，在疫情期间受到影响更小。

如果真如报道所说，爱茉莉太平洋一次性砍掉在华的大部分门店，对集团来说也是一次大动作。此次策略调整是否能助力爱茉莉太平洋成功转型，还有待时间检验。