电商、触网对于当今的中国消费者已经是耳熟能详的词汇，无论是民族品牌还是外来品牌，无一不想在国内市场分一杯羹。香氛是护肤品行业的重头戏，在华触网的品牌却不足四成，缘何电商渠道成为了香氛品牌的死穴呢?

增速慢规模小

国内香水电商市场发展滞后

据悉，美国纽约的数字营销研究机构L2近日发布《2014年度中国市场美妆品牌数字智商指数》报告。报告显示，32%的美容品牌在中国没有开展电子商务活动，其中，香水的电商水平最低，61%的品牌在中国无电商业务;同时，只有24%的护肤品牌和30%的美妆品牌没有在中国开展电商业务。

与此同时，报告还指出，68%的美容品牌在中国开展了电子商务活动，其中 33%拥有自己的官方电商网站，48%开设了官方天猫Tmall旗舰店，13%的美容品牌同时拥有天猫店和自己的电商官网(除天猫外，品牌在其他平台型电商网站如京东(滚动资讯)、亚马逊等开设的专卖店未做统计)。

对此，业内人士称，我国电商市场快速发展，现已逐渐转变为细分品类，从而吸引更多具有针对性的消费者。香水作为护肤品行业内非常重要的一部分，目前从规模和增长速度来看，发展较护肤品和彩妆都相对滞后。

记者查阅资料获悉，2012年中国香水销售额超过12亿美元，而在淘宝上每年国人购买香水的金额为1.44亿元。

业内人士表示，从两组数据中不难分析出，国内香水的网络格局还没有形成，香水在国内市场的线上之路任重而道远。

物流瓶颈消费习惯

香水在华大规模入网不现实

据第五大道奢侈品网护肤品类的销售数据显示，网站销售护肤品类，香水的营业额占据第二位，略高于彩妆产品，与护肤品还有一定差距。从香水的销售情况来看，夏天是香水的销售旺季，其他季节则表现得比较平庸，然而彩妆和护肤品很少受到季节的影响。

对此，第五大道奢侈品网COO孙多菲表示，香水对国内消费者来说并非是硬性需求，拥有用香习惯的消费者数量较小，从大环境上讲，香水在华电商之路遇阻，消费习惯起到了一定的阻碍作用。这就不难分析出为什么夏天是香水的销售旺季了。

与此同时，物流是困扰香水电商之路的始作俑者。据悉，很多物流公司都拒绝快递香水，而且香水目前在国内只能采用道路运输，运输时间长，破损的几率高。

孙多菲告诉记者，香水不仅运输困难，包装也非常复杂。一瓶香水需要进行几道工序包装，经过专业人士的检查才可以发货。

女性消费品咨询公司总经理张桓表示，电商是否盈利重复购买力起到至关重要的作用，而香水由于使用习惯和周期问题，重复购买率太低，其盈利的空间必然很小。

多品牌经营价格优势凸显

线上品牌集合店成香水破冰之道

据悉，在国外香水电商多采用集合店的形式，很多品牌的香水在一个店内进行销售。香港的莎莎网、草莓网等护肤品专业类电商平台，其香水数量和品牌都很多，消费者选择的空间很大，但国内这样的网络销售平台却几乎呈现盲区。

张桓表示，香水很少有单独的品牌，一般都是大品牌的副牌是延伸的品类，因为专做香水品牌的空间小、成本高。品牌很难投入人力和物力去打造单一品类的电商平台。

电商业内人士称，香水作为细分领域，开拓网络市场是未来的趋势，然而单一品牌香水数量十分有限，如何拓展品牌，增加消费者的购买空间，从而提升购买重复率，这些都是当下香水电商经营者不得不面对的问题。

对此，孙多菲表示，与实体店相比，网络销售香水的价格优势明显，第五大道畅销香水的价格区间在500-1000元之间，价格是香水电商之路的绝对优势。而且，护肤品和香水是标准产品，对适用的要求远低于彩妆，如果有足够的数量，打造线上香水集合店，香水的电商之路并不难走。