中小型化妆品垂直电商的出路又在哪?
美业观察   2014.06.18 责任编辑:朱宁


聚美优品已成功登陆美国股市,乐蜂网也已被唯品会收入囊中,加上阿里巴巴和京东两大寡头,未来国内其它的中小型化妆品垂直电商还有存续的必要、出路又何在呢?最近,记者采访了四川海鳌投资股份有限公司的负责人,一家之言,权当砖石。

一、 中小型化妆品垂直电商仍有自己的生存发展空间

在谈到目前国内化妆品电商的格局时,该负责人认为,中国化妆品电商的大格局已然形成,且起码五年内不会有大的变化,但这并不意味着其它中小型化妆品垂直电商就只能关门,化妆品电商市场足够地大,且逐年都在高速增长,蛋糕不断在加大,则大家都能吃上饭的概率就更高,巨头吃肉,大家喝点肉汤也一样会活的很好。

然而,话锋一转,该负责人同时判断,聚美的上市对那些综合性的化妆品电商确是个沉重打击,与聚美类似模式与定位的综合性的化妆品电商平台日子会更难过,整合转型势似是必然,否则出现倒闭潮就一点都不奇怪。

二、专业化与细分化是垂直电商生存发展的唯一选择

在谈到未来中国化妆品电商的发展趋势时,该负责人认为,在目前的大格局下,只有“小而美”的化妆品细分行业电商才有掘金的可能,也是未来中小型化妆品电商在夹缝里寻求生存与发展空间的唯一选择,你只有专业化,你才可能拥有在该细分行业与那些巨头们不对称地对抗的本钱与能力;而化妆品的每一个细分行业事实上市场规模都够大,你如能在某一个细分行业里做老大,则一样能讲出美妙的故事;美即面膜在香港上市及以70亿的价码被收购就是个典型的例子。

三、行业平台+自有品牌+网上连锁模式方能实现小而美的目的

该负责人继续举例说明,比如在祛痘这个行业,祛痘本是三大功效类化妆品之一,却一直给人很混乱的感觉,品牌似乎不少,却一直没有真正的大品牌,跨国企业似乎也遗忘了这个化妆品大品类而迟迟没有真正涉足,不过,现在你如果在百度等各大搜索引擎搜索祛痘网、祛痘网站、祛痘门户、祛痘电商、祛痘商城、免费祛痘、祛痘业等等与祛痘有关的行业关键词,你会发现自然排名第一的都是一家名为我爱美祛痘网的祛痘电商网站,我们不妨来看看这家专注于祛痘这一化妆品细分行业的化妆品垂直电商的运作模式。

1,“国内最大的祛痘门户网站”是其明确而清晰的定位:“我爱美”坚定不移地专注于祛痘这一细分行业,产品覆盖了青春痘、粉刺、痤疮、痘印、痘疤、痘坑及高原红、红血丝、毛孔粗大、祛痘美白等与祛痘有关的产品,也是目前国内祛痘资讯、祛痘窍门最丰富的网站,故排名与权重自然就高,其更大的意义在于它不断在强化自己作为祛痘的行业流量入口的地位,从而才有希望解决一直以来最困绕垂直电商们的流量不足、流量转化率超低及流量成本高昂的世纪难题。

2,坚持以自有品牌祛痘产品销售为主是其运作模式的特点:“我爱美”坚持以自控品牌为主,一方面可一劳永逸地解决供应链问题,最大限度地降低了产品成本,不仅确保超高的毛利率,也拥有足够的本钱与其它任何电商渠道、地面渠道及祛痘厂家打价格战的能力与底气,同时,以自控品牌为主,也能从生产源头完全控制祛痘产品质量,形成品牌壁垒,更长远的意义还在于,自控品牌运作下去必然可能发展为名牌,众多自控祛痘品牌的价值重估那绝对不是个小数字。

据悉,目前我爱美祛痘网主要拥有黛梦迪、安克宁、特可适、碧海堂等四大祛痘品牌,并计划短期内进一步增加自有品牌至10个以上并正在寻求收购一些中小祛痘品牌的机会。

3,以各种灵活方式发展网上连锁模式是其最近推出的重大战略举措:我们注意到,“我爱美”目前正在试图收购大量化妆品网店以形成自己独特的网上连锁模式,一方面可以通过整合快速增大其销售规模,同时也能扩展自己品牌的销售渠道,以外延式快速扩张方式,大大强化其国内祛痘电商老大的地位。

四、挂牌上市是垂直电商做大做强的唯一出路

在谈到化妆品垂直电商如何做大做强时,该负责人认为,争取挂牌上市仍是其唯一的出路,因为只有挂牌上市,才能解决最重要的估值问题及融资问题,然而,由于细分行业的化妆品电商一般体量较小,显然更适合在国内挂牌上市。

目前“国九条”出台后,随着新三板及众多四板市场的创立,国内多层次资本市场已经初步形成,且随着对互联网企业的绿色转板机制的设立,对化妆品电商无疑是个历史性的发展机遇。

值得注意的是,化妆品很多品类如祛痘,既属于化妆品、快消品,也属于生物科技,还与医药或健康挂边,都是目前政策最鼓励、也是券商们最偏好的行业,只要是各个细分行业的领头羊,则最终挂牌上市或转板就不会是奢想。

出处:中国经济新闻网
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