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现在教你花最少时间最少投资获得客源持续裂变(屠城计划)
刘子烨   2016年01月20日 15:47

138JB的各位会员大家好!差不多已经快半年时间没有上来更新博客,曾几次主编约稿,由于公司事务太多,实在抱歉没有履行承诺!这段时间一直忙于2016年终端营销系统的研究和文案策划,现基本已经快接近尾声。所以借此难得休闲机会上楼看看,不管怎么样?觉得一年下来还是应该写点什么?不经常出现,怕360当病毒杀了

       今天我们聊点干货吧!几年文字理论下来,很多朋友有点沉不住气了。天天说那么多P话,都听成MP4了。一年下来相信有朋友收获也有朋友失落。不管得失,大环境只是很少的影响,一样的环境会造就两种不同人的命运。在这一年时间仁智美营销策划服务全国终端门店二百多家,我们看到很多,也悟到很多。在接下来的内容我们着重分享拓客......

       拓客已经不是新鲜话题,却是每个门店面临生死迷局的一个最大痛点。卖瓜的大妈都知道,没有客人瓜就会烂掉,所以逼不得已自卖自夸。当下美容院拓客数下来也不过那些套路(以老带新、户外派单、扫街卖卡、洋气点再搞个团购、开通微店)。首先我们不来讨论这些有没有效的问题,我们应该思考的是每一场策划它是模式还是系统?如果是模式,你将永远缺客,如果是系统你永不缺客。因为模式套路只能够用一次脱离模式公司老师你就玩不转。这也是很多门店拓客完留客率少之又少,不断怨恨拓客公司模式不行。像这样的老板是有病,很严重的病,因为拓客公司全国成百上千的店等着他们去服务,把客人搞进来就是他们的责任,留客靠你后续技术和服务力。客人留不留不是他们拓客公司说了算,而是靠你自己。

1.很多门店设计拓客方案就有问题,拓客-留客本来就是一气呵成,趁热打铁过程。你得给顾客一个连续7天到店4次或者3次的理由和好处。

2.当新客掏68元成交后,今天做一次,过十天再做一次,这样顾客基本就没有留下可能性,因为你们之间没有情感培育的基础。

3.新客必须有匹配的接待咨询标准话术、流程,你有吗?新客进店需要进行分流——分层——分销,你有吗?

      所以每套都有用,只是你没有用到如火纯情境界,就不会有登峰造极的效果。以后少抱怨,多思考,多学习,多总结!天天抱怨代理商、员工、咨询公司你说你做生意为了开心和幸福,天天活那么忧郁干脆关门算了!

       2016年是草根创业翻身最好一年,错过今年和明年,你又错过一个时代!现在做生意必须懂2样东西,互联网 和倍增,不懂互联网 就是新时代文盲,不懂倍增这辈子只会越来越累。当消费者从PC时代转入移动互联网时代以后,很多东西都发生本质改变。当互联网遇见出租车变成滴滴打车,当互联网遇见服装变成淘宝...........我们不得不说这是一个躺着也中枪的年代。唯传统实体 互联网 倍增 众筹 跨界=最大先行创业者。

当你在2016年出现这些问题的时候,你将无力还手:


1.当有一天,你的顾客在移动互联网上大肆分享竞争对手店里的促销、项目、产品信息的时候,你不用惊慌.因为她们已经在打劫你的顾客。

2.当有一天,你的员工在你面前开始抱怨工资待遇太低,说其他美容院,甚至提出辞职的时候,你不用失措,因为她们已经在打劫你的员工。

3.当有一天,对面那条街的美容院苦逼老板娘突然门庭若市、1家2家连锁发展、豪车豪宅的时候,你不用羡慕,因为她们正在慢慢把你干掉。

4.当有一天,对面那条街的美容院顾客消费跟不要钱似的刷卡,你不用怀疑,因为她们正在跨界打劫你的资源。

       7年来,我们一直落地传统线下营销及拓客。在2015年我们发现传统营销愈来愈艰难,花样想尽、套路玩尽,结果并未起色,曾今我也侧夜难眠思考未来美容院营销革命方向?因为消费者接触信息端口发生改变,消费观念发生改变,支付方式发生改变,其他商业都在发生改变。如果我们不去立足先行,最后我们不是被竞争对手干掉,而是被顾客淘汰。

       互联网 并不是你原来实体卖产品,现在开个微店到网上卖,就变成020或者互联网了,互联网注重亮点“用户思维”“羊毛出在猪狗来买单”。我们当时研究这套《微拓天下》营销系统的时候,只有一个思路,拓客自动化,操作简单化、投资零元化.真正做到美容院足不出户,利用020平台工具做到线上抓潜自动化,成交自动化。真正的营销分为前端营销和后端营销。传统营销思维是前端抓潜-促销我们浪费70%的成本,后端营销指锁销到追销过程,即使成功来弥补这个成本还不够,所以根本不挣钱。我们现在要开发打造一套美容院抓潜到促销的机器,每天只需要关注成交新客数据,美容师联系到店领取和体验。这样门店有足够多的时间去提升服务和技术,做到拓-留-锁一步到位。同时这套系统将会成为门店最大的客源引流机器人,每时每刻不断重复循环自动抓潜—成交。作为经营者的您应该清楚美容院最大成本是新客户开发成本,高额员工提成,超常规的优惠卡项设计,但那些都只是我们一厢情愿。读到这里您可能还不会理解,我再给您举个例子,您再深入理解下:假设我是美容院,您是我顾客。

1.如果有一天您看到美容院平台发出一条众筹链接,你不用花一分钱,只需要转发朋友圈让你朋友帮你众筹满398元,就可以获得6980元的礼包(礼包有珠宝、产品、项目),请问你要不要参加?你不用付一分钱,转发朋友圈就可以!2.同时你微信圈的朋友看到链接后帮你在线上众筹对应金额后就有20倍的回报礼包,你的朋友要不要帮你众筹?因为平时众筹金额买不到这样的优惠礼包,而且帮你众筹完,你还会觉得欠你朋友一个人情。

3.当你朋友帮你众筹完,她也可以和你一样发起众筹活动,转发她朋友圈去让她的朋友帮她众筹398元,是不是变成1变10,10变100.

       看到这里我相信你会明白理解一点点,整个营销环节是利用人脉关系 回报式众筹 互联网线上完成的。新老顾客未到店人未到店,钱先进口袋.这套营销系统强大之处是每位众筹顾客信息、电话、金额都可以美容院独立后台监控,美容师只需要打电话让众筹成功顾客到店领取礼包就可以(接下进入留客环节),利用这套营销系统每月美容院推广项目及促销直接发起同样活动,轻松做到每月线上新客现金流几万元,新客轻松进店50-500人。

       不管你学过多少年店务和经营,我只想告诉各位!,在这个有奶便是娘时代拼的就是流量。没有足够大的流量你是做不大你的店,你不敢招人,你不敢管理员工。

       仁智美营销策划  创始人:刘子烨

微信:18670748826


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