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掘金研习社:家庭式美容院如何经营才能轻松赚钱?
诚佑   2018年04月17日 07:07

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昨天一位美容院老板给我发了一条短信:大概的意思就是——


我刚开了一家家庭式美容院,租来的房子,简单的装修了一下,之前在别家美容院做管理时有一些客户,他们来我这体验(免费的,可是一说到办卡就推辞)已经一个月了,宣传卡也发了一些,可是没有效果,没有客户不知道如何推广


这个问题其实挺有代表性,因为目前这种家庭式美容院很多,大多数是美容院或是管理人员在老东家那里辞职,然后带走一些客户,自己单干为主


这一类人要么是技术派(美容师),要么是管理派(店里的管理人员),很多人对于美容院的经营一知半解


所以说他们在经营过程中很容易遇到各种问题


但是温馨的家庭气氛、个性化的服务以及其高度的私密性使其成为越来越多爱美人士的选择


店铺特色家庭式美容养生馆提供了安静、温馨的环境,让客人能够感受到家庭般的温馨和专业人士的VIP 服务。


经营策略家庭式美容养生馆的经营者可以多学一些美容养生知识,以便跟顾客交流时,增加他们的信任感。


美容养生产品往往是价格越低,越不被消费者信任。


经营家庭式美容养生馆,一定不能以价格为导向,而要以特色取胜。


家庭式美容养生馆通常开在写字楼或住宅楼里,曝光率不高。


尤其像这种新开的家庭式美容院,他们首要的任务就是要活下去,不能说开了三个月,两个月就黄了,


所以对于这种新开的家庭式美容院,给他们提出几点建议,


一是向业界高手学习,,竞争对手是我们最好的学习对象,


二呢,在学习的过程中,注意打造自己的营销赚钱系统,因为在他们这个阶段,什么商业模式都是其次的,首先要赚钱,要活着才是最重要的,


在打造自己的营销赚钱系统中要注意以下几点


第一呢,作为家庭式美容院老板,你对你的生意要有一个准确的定位,我们都知道,方向不对,努力白费,所以说,从一开始你要有一个准确的定位,定位正确了,你后面的都更轻松


第二点,客源成了美容院生死的命脉,所以说作为美容院的老板也要有一个比较适合你自己美容院的拓客系统,这个拓客系统能够配合你的定位去找来你的精准客户


第三点就是,很多时候家庭式美容院的老板,即使美容师又是管理员,所以说你在提高业务技能的同时,要注重销售技能的提升,当你有了一定的客源,买了很多俱乐部的时候,成交率又成了你提升业绩的一大关键


就像我们在《实体店掘金密码》里面给学员们分享的八大成交模式,这个模式能很好的帮助美容院老板大幅提升成交率


第四点就是你要记住一点,撸羊毛的秘诀就是撸一只羊的,不要想着去撸一万只羊的


也就是说你在经营过程中要注重客户终身价值的挖掘,不要做一锤子买卖,可能我们这次打平,在下一次我们就能赚钱,很多老板之所以不敢下猛药,就是他们不知道客户终身价值,没有计算好客户的终身价值,这也是我们在《实体店掘金密码》中一开始就要学员掌握换算思维的原因


一旦你掌握了换算思维,无论是拓客还是成交或是后端的打造,你都会有一个准确的把握


所以说,作为家庭式美容院,在经营过程中你要记住两点就可以立于不败之地:一是向对手学习,学习行业内的高手,二是深入打造自己的营销赚钱系统,把自己的美容院打造成一台赚钱机器,最好这台机器他能够自动运转


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诚佑简介:掘金研习社创始人、首席实体店营销咨询师、实体店营销系统传播第一人、15年以来专注实体店营销系统打造以及营销解决方案提供,每年帮助上百家店铺实现利润倍增

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