正文
皮肤管理-美容院的产品项目定价5项规则
美克拉   2022年01月18日 10:40

美克拉-美容院门店管理系统做回访的时候,时常听到客户抱怨:为什么我们的美容院项目价格已经很低了,但为什么还是没客户;而同样的项目,定价高的美容院却那么多客户?很是不解,请我们帮忙分析一下为什么,然后该怎么办?

今天美克拉就来讲讲讲怎么对新的产品项目进行定价?

产品项目的定价一直是美容院经营者最头疼的工作之一。定价过高,担心美容项目的推广问题,影响美容院的业绩;定价过低,人工成本巨大,成为美容院的鸡肋。

我们以现阶段最火的皮肤管理项目为例。皮肤管理项目市场均价一次500元左右,一周做1次。

时 间 调 整 定 价

美容院根据时间的变化而结合美容院的项目进行价格调整,称为时间定价。在普遍的美容院中,我们经常会看到美容院在五一劳动节、端午节等一些重要的时间节点做降价促销,吸引新客户,带动老客户的粘合性,进一步刺激客户的消费欲望,提高美容院的业绩。例如:5月30日端午节,美容院的皮肤管理项目一律8折,仅限一天等。

根据客户差异定价

根据客户的购买能力,制定不一样的档次的消费项目,以满足客户的需求。同时也要考虑到周期的时间差异,随机应变定价。例如:早上,一般美容院的客户较少,可以推出相应的促销方案,增加早上的客户量,而到了下午甚至晚上,美容院处于客户量高峰期,可以提高美容院项目的价格,缓和需求。周末,属于美容院的消费高峰期,就可以采取这种定价方案,有效地控制客流。

根据同行竞争定价

根据皮肤管理项目的市场价格及周边美容院的价格作为参考,定义自己的美容院的价格。这种方法是最有效、直接的方法,很容易被美容院周边的潜在消费者接受,同时降低美容院之间的竞争,给美容院带来稳定的收益。

根 据 成 本 定 价

成本定价,锁定皮肤管理项目的利润的水平,再根据项目的成本、市场价及加盟商给出的价格,制定美容院的皮肤管理项目价格。同时也要跟随周边的美容院的定价情况进行调整定价。

制 定 最 高 价 定 价

无论是什么样的美容院,都应该遵循一个原则,最高定价原则。美容院在产品及项目上要制定相应的最高价格,这个价格在同行及周边美容院中价格最高,这种作用在于吸引客户的兴趣,因为价格高,而认为产品项目及美容院的高端水平,吸引一些对服务及项目要求高的客户群体,树立高端美容院的形象。

美克拉认为,无论定价还是做促销方案,我们的价格应该遵循以上的定价方案之一,给予客户一种“占到便宜”的感觉,才能刺激客户的消费意识,增加美容院的销售业绩。

28+1
评论