销售经理Corporate Sales Manager

【岗位职责】
1、根据酒店年度销售目标，制定并执行 corporate 客户开发计划，重点开拓本地及长三角区域的企业协议客户，完成销售指标。
2、负责企业客户拜访、需求挖掘、方案报价及合同谈判，建立长期稳定的合作关系，并持续提升客户满意度与复订率。
3、协调酒店内部各部门（前厅、客房、餐饮、会议等）做好企业客户接待与活动执行，确保服务标准与客户预期一致。
4、定期进行市场调研与竞品分析，及时反馈客户需求变化和行业动态，协助上级优化销售策略与定价方案。
5、维护现有企业客户数据库，通过电话、邮件、上门回访等方式保持高频互动，深挖客户增量需求（如年会、商务宴请、团队住宿等）。
6、跟进应收账款回收工作，确保销售款项按期到账，控制坏账风险。
7、配合完成酒店组织的行业展会、商务路演及客户答谢活动，提升酒店在 corporate 市场的美誉度。
【岗位要求】
1、大专及以上学历，酒店管理、市场营销或相关专业优先。
2、3年以上高星级酒店或相关行业销售工作经验，有企业客户资源者优先。
3、熟悉绍兴及周边市场，具备较强的商务谈判技巧和客户关系管理能力。
4、具备良好的沟通表达与团队协作能力，能承受工作压力，具有结果导向意识。
5、熟练使用 Office 办公软件及酒店 PMS/CRM 系统。
6、形象气质佳，具备良好的职业素养和客户服务意识。
7、具备一定的英文听说读写能力者优先。