高级销售经理

【岗位职责】
1、根据酒店年度经营目标，制定并执行所辖区域或细分市场的销售策略与计划，确保客房、会议及宴会等产品的销售指标达成。
2、主动开拓新客户资源，深度维护现有客户关系，定期拜访重点客户及渠道伙伴，持续提升客户忠诚度与复购率。
3、负责从客户需求挖掘、方案报价、合同谈判到签约落地的全流程销售管理，协调各部门高效完成服务交付，确保客户满意度。
4、关注本地及周边市场动态与竞对信息，及时调整销售策略，挖掘潜在商机，扩大酒店市场份额。
5、统筹安排客户来访考察、试餐及体验活动，主导大型团队、重要接待的统筹协调与现场支持。
6、定期汇总销售数据及客户反馈，分析销售漏斗与业绩缺口，向管理层提交分析报告及改进建议。
7、参与制定酒店促销方案与价格策略，配合市场传讯部门开展线上线下的推广活动，提升酒店品牌影响力。
【岗位要求】
1、具备优秀的商务谈判能力与客户沟通技巧，能独立完成大客户的开发与维护。
2、熟悉酒店客房、餐饮、会议等产品知识，有酒店销售从业经验者优先录用；若无相关经验，但具备同等销售能力或客户资源，亦欢迎应聘。
3、具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能根据市场变化快速调整销售策略。
4、结果导向，抗压能力强，具备良好的团队协作意识与跨部门协调能力。
5、熟练操作办公软件及客户管理系统，具备基础的英文沟通能力者加分。
6、形象气质佳，亲和力强，能适应灵活的工作时间及必要的出差安排。
7、学历、年龄、经验不限，酒店行业销售资源丰富或业绩突出者可破格录用，公司提供完善的培训与发展平台。