集团销售经理

1、根据公司总部下达的年度指标，结合当地实际的市场情况，合理的建立考核机制下分到各个区域酒店，落实到业绩指标考核部门；
2、掌握所辖地区酒店的市场动态和发展趋势，并根据市场变化状况，提出具体的区域营销计划方案及具体营销工作流程和细则；
3、从商旅层面负责所辖区域酒店合作商（旅行社，会务公司，OTA平台等）的管理，与该地区主要合作伙伴建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作指导；
4、重点负责所辖地区酒店的市场调研与分析预测工作，从商旅层面给予区域各个酒店销售支持；
5、负责所辖区域酒店各种生意突发性事件的协调、处理；
6、协调商旅酒店整体销售策略与所辖地区酒店营销特点的差异，灵活运用酒店营销和价格政策，确保酒店实现收益优化目标；
7、制定各阶段平台及重点企业合作伙伴的区域性开发计划，实现区域销售目标，建立全国区域销售网络；
8、制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展；
9、组织召开区域酒店会议，及时回顾旗下酒店的销售情况，并给予指导，确保完成总公司的销售目标；
10、定期到访旗下酒店及当地市场去考察，以便于随时了解当地情况，给予酒店支持；
11、通过总部的资源，合理的运用，确保旗下各个酒店的市场推广能大面积曝光于市场；
12、打造符合自身酒店的预订及直销系统，数据化管理客户。