Sales Manager 销售经理-MICE

财务回报
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根据洲际酒店的标准操作程序，验证指定客户的潜力并制定客户计划
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开发指定的客户组合，以达到既定目标并实现利润
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收集现有和潜在客户/联系人的信息，以产生增量业务
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有效控制销售费用
人
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使用客户互动和公共工具来监控竞争对手的活动，因为这与酒店和客户组合有关，并根据酒店程序与主要利益相关者分享相关信息
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就不断变化的市场情况，包括竞争和市场趋势向管理层提供反馈
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在适当的情况下，参与销售总监/销售助理总监的销售电话和销售会议
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与上级沟通遇到的任何问题和其他相关信息
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出席并参与培训课程、日常简报和其他必要的会议
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在适用的情况下，监督、管理和培训销售主管和销售协调员履行其职责
客户体验
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建立与关键决策者和其他相关人员的关系
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召开客户会议，计划和协调现场介绍和检查
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处理和管理客户的咨询或问题
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积极主动并负责跟进新的销售线索，以提高客户体验
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发展并保持与业务产生者(会展策划师)的联系;旅行社;等等)
负责的业务
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确保在所提供的销售系统(如Delphi)中准确及时地更新所有相关活动的准确记录;歌剧;等)，以作日后参考及管制之用
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更新帐户和联系人资料，附上帐户计划，确保“实时”信息
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在当地社区提高酒店和品牌的知名度和声誉
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完成分配的其他任务