销售经理(J13594)

工作职责：
• 按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试。
• 熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动。
• 负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等。
• 完成酒店设定的销售目标及相关任务。
• 制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划 实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。
• 高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进。带领客户进行酒店参观。
• 操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定。
• 及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息
• 与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店。
• 向客户推荐集团内其他连锁酒店。
• 主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。
• 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售总监/高级销售经理。
• 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。
• 通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并跟进宴会或会议中发生的事件。
• 处理客人的反馈或投诉。
• 无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。
• 认真履行所分配的工作和特殊任务。
• 如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述。
• 根据市场需求提前设计酒店新产品，设定销售目标，并负责相关宣传和销售。
• 定期分析客源地城市的组成，并制定开发计划，拓展渠道。
任职资格：
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济类等相关专业优先；
2. 具备8年及以上销售工作经验，其中不少于3年团队管理经验，有B2B行业或本行业销售背景者优先；
3. 熟悉销售全流程管理，具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力及跨部门协同能力；
4. 具备良好的职业道德与合规意识，认同企业价值观，无违法违纪记录；
5. 能够适应阶段性出差安排，具备抗压能力与结果导向意识。