会奖营销总监

岗位职责：
1. 制定年度会奖业务营销战略、市场推广方案及销售预测。
2、主导核心渠道的开发与维护，建立分级管理体系，定期评估渠道效能，提升优质渠道占比。
3、针对高净值行业，策划并实施的圈层推介活动，拓展直客资源。
4、负责会奖业务的定价策略、合同谈判及回款管理，动态调控淡旺季库存分配，确保年度GOP指标的达成。
5、统筹国内外重点会奖旅游展会的参展工作，不仅限于宣传，更需设定明确的销售线索转化目标。
6、建立与主流MICE媒体、KOL及行业垂直平台的合作关系，策划标杆案例传播，提升拈花湾在高端会奖市场的品牌心智。
7、协同产品、运营、餐饮及演艺部门，确保大型会议团队的接待流程顺畅，解决突发状况，保障客户体验。
8、编制并分解年度会奖业务销售预算及市场费用预算，监控投入产出比，控制获客成本。
9、建立竞品监测机制，定期分析周边同类文旅项目及高端酒店的会奖政策、价格体系及特色服务，形成分析报告并提出应对策略。
任职资格：
1、统招本科及以上学历，市场营销、旅游管理、会展经济与管理、工商管理等相关专业优先。
2、8年以上文旅/酒店行业从业经验，其中5年以上专注于MICE或企业团建板块销售管理经验，具备独立操盘千万级会奖业务营收的经历。
3、拥有长三角地区丰富的500强企业资源、大型协会资源或头部目的地管理公司资源者优先。
4、能独立完成从客户需求挖掘到方案撰写、报价模型搭建及商务谈判的全流程。
5、形象气质佳，具备高端商务礼仪素养，适应高频次出差及商务活动。
6、卓越的跨部门协作能力与冲突解决能力，能够在多部门（间高效调动资源以满足客户需求。
7、具备极强的自驱力和目标感，能在业绩压力下保持稳定产出，对数字敏感，具备良好的财务意识。