高级销售经理

【岗位职责】
1、积极开拓市场确保完成酒店核定的全年销售任务。
2、定期拜访本市场客户，与主要客户保持和发展良好的业务关系。
3、根据市场需求，分析报告及统计资料确认潜在客户及其需求。
4、根据酒店价格策略，与客户进行谈判，以最终达成协议签字仪式定合同。
5、收集并整理市场信息及跟进反馈，为市场开发提供最新资料。
6、与酒店各有关部门班组搞好沟通和协调，尽可能满足客人的需求。
【岗位要求】
1、大专以上文化程度，从事酒店销售工作三年以上
2、懂得旅游市场学的基本理论，熟练掌握销售技巧、销售策略，熟悉了解酒店的各项设施设备、各种服务项目、产品特点、酒店经营方针、销售策略等。具有社会学、心理学知识，熟悉掌握酒店预订程序和方法。
3、能主动热情地接待好客户，熟悉酒店产品价格以及设施的功能、服务时间、了解各种新推广产品信息。
4、能根据客源市场信息确立正确的销售方式和销售策略。对突发事件有处事应变能力。
5、有较好的应用文写作能力，能拟定各类合同协议条款并措辞准确，文体规范。注重谈话方式，态度诚恳，表述自信，能与客户彼此沟通，加强情感交流。
6、能直接与客户交流并定期拜访，建立业务联系，并做好业务承接、洽谈、咨询及拟订销售业务的经济合同条款等工作。
7、能根据酒店的经营决策，结合部门的经营指标，提出销售拓展建议，能协同部门经理确定销售目标市场的决策。