销售总监

【岗位职责】
1、根据酒店经营目标，制定并执行年度销售策略与计划，分解销售指标，确保完成客房、宴会及会议等产品的销售目标。
2、负责开拓新市场、新客户，维护并深化与现有重要客户、商务公司、旅行社及OTA平台等的合作关系，提升客户忠诚度与复购率。
3、统筹管理销售团队，负责团队成员的日常管理、业务培训、绩效评估与激励，提升团队整体销售能力与执行力。
4、主导重点客户及大型活动的洽谈、合同签订与接待协调，跟进客户需求，监督服务交付质量，确保客户满意度。
5、分析市场动态、竞争对手情况及行业趋势，及时调整销售策略与定价建议，为酒店经营决策提供数据支持。
6、协调与市场传讯、前厅、餐饮、客房等部门的沟通协作，确保销售承诺与酒店实际服务无缝衔接，提升客户体验。
7、定期编制销售报表，汇报销售业绩、客户开发进展及市场反馈，推动销售流程的持续优化。
【岗位要求】
1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先。
2、5年以上酒店销售工作经验，其中至少2年担任销售管理岗位，有高星级酒店或度假型酒店销售管理经验者优先。
3、熟悉南京及周边酒店市场，具备丰富的客户资源和渠道资源，有较强的市场开拓能力。
4、具备优秀的商务谈判技巧、客户关系管理能力和团队领导力，能有效激励并带动团队达成业绩。
5、具备较强的市场分析、营销策划及数据敏感度，能够独立制定销售方案并推动落地。
6、出色的沟通协调能力和服务意识，能够妥善处理客户需求与内部协作问题。
7、抗压能力强，能够适应快节奏工作环境