销售经理 Sales Manager

1. 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态及竞争酒店的动态。
2. 在世茂酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。
3. 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。
4. 通过客户管理，维护现有的客户建立良好的客户关系。
5. 熟知酒店的各项设施及价格。
6. 管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录。
7. 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。
8. 指导并培养下属员工和带领团队进行市场调研和每月至少2次及以上酒店的收益分析。
9. 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。
10. 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。
11. 主动开拓各个渠道的销售市场。
12. 主动拜访并有需要维系客户关系对客户进行招待活动。
13. 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。
14. 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。
15. 与所在区域内的世茂酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。
16. 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。
17. 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。
18. 有良好的沟通能力，及时与运营部门进行沟通。