会展与宴会销售首席专家（销售部负责人）

岗位职责：
通过战略布局与运营，带领团队将会展与宴会业务打造为酒店营收增长的核心引擎。
一、战略规划与市场拓展
1. 制定战略目标：统筹酒店会展与宴会业务的年度战略规划，设定营收增长目标及市场份额指标，制定高端市场的精准开发策略。
2. 行业资源整合：主导与会展公司、行业协会、上市公司、婚礼策划机构等建立战略联盟，推动长期合作及资源互补。
3. 大客户深度开发：直接对接实力企业、政府机构、高净值个人客户，提供定制化接待方案。
4. 客户体验设计：监督活动全流程执行，确保从场地布置、餐饮服务到技术支持的每个环节符合五星级品牌调性。
5. VIP关系维护：建立客户分级管理体系，策划答谢活动，深化核心客户忠诚度。
6. 跨部门协同：联动餐饮部、宴会服务部、市场部、财务部，优化资源配置，提升整体运营效率。
7. 收益最大化：制定动态定价策略（如旺季溢价、淡季促销），结合数据分析优化场地使用率与人均消费水平。
8.. 团队培养与激励：组建并管理专业销售与服务团队，制定绩效考核体系，定期开展行业培训。