收益经理

【岗位职责】
1、建立并完善酒店收益管理体系，统筹客房、餐饮及会议等各营业板块的价格策略与动态定价机制。
2、基于历史数据、竞对分析和市场趋势，预测各时段入住率及收益指标，制定淡旺季、节假日及特殊活动的收益优化方案。
3、监控各渠道（OTA、直销、团队、协议等）的流量、转化率及佣金成本，定期评估渠道效能，优化渠道组合与投放策略。
4、协同销售部、前厅部，开展超额预订管理、房型控制、升档销售及套餐打包设计，最大化每间可售房收入（RevPAR）。
5、每日跟踪竞对酒店的价格、库存及促销动态，及时调整自身价格体系和销售策略，保持市场竞争力。
6、编制收益日报、周报及月度分析报告，向管理层提供数据支持与经营优化建议，并组织收益会议。
【岗位要求】
1、具备较强的数据分析能力，能熟练使用 Excel 或相关数据工具进行收益建模与预测。
2、熟悉酒店收益管理理论及操作流程，了解 OTA 平台运营规则和定价逻辑。
3、具备敏锐的市场洞察力和判断力，能根据市场变化快速调整策略。
4、具有良好的沟通协调能力，能与销售、前厅、财务等部门高效协作。
5、工作主动性强，具备高度的责任心与结果导向意识，能承受一定工作压力。
6、有酒店收益管理相关经验者优先考虑。