酒管公司高级销售经理

岗位职责
1、根据酒店及酒管公司经营目标，制定个人销售计划，完成客房、会议、宴会、商务客户等销售指标，保障营收、均价、出租率达成。
2、负责政企客户、大型企业、MICE 会奖、旅行社、渠道代理等客户开发与深度维护，洽谈并签订年度合作协议，优化客户结构。
3、独立承接会议、团队、商务团等业务洽谈、报价、方案制作及合同签订，协调前厅、餐饮、客房等部门完成全流程接待执行。
4、定期拜访重点客户，维护客情关系，及时处理客户需求与异议，提升客户忠诚度与复购率。
5、跟踪区域市场及竞品动态，收集价格、活动、渠道信息，为销售策略调整提供依据。
6、负责协议客户对账、结算及回款跟进，严控应收账款风险，规范合同与销售流程。
7、按时提交拜访记录、销售周报 / 月报、业绩分析等报表，配合销售总监完成部门管理及业务培训工作。
8、遵守酒管公司品牌标准与销售管理制度，维护酒店品牌形象与市场口碑。
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先。
2、3 年及以上高星级酒店或酒店管理公司销售工作经验，熟悉商务客户、会议团队、渠道销售模式。
4、具备稳定的本地政企、企业、旅行社或 MICE 客户资源者优先录用。
熟悉酒店销售全流程：客户开发、报价谈判、合同签订、团队接待、对账回款等。
5、具备较强的商务谈判、沟通协调及抗压能力，目标感强，能主动开拓市场。
6、熟练使用 Office 办公软件，具备基本的数据统计与销售分析能力。
7、形象气质良好，沟通得体，责任心强，具备良好的团队协作意识。
8、能接受经常性出差